销售渠道的设计与经销商发展 .pptx

渠道建设与经销商的发展概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:00:1710:00:1710:007/5/2021 10:00:17 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2110:00:1710:00Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:00:1710:00:1710:00Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2110:00:1710:00:17July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 202110:00:17 上午10:00:177月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2110:00 上午7月-2110:00July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 10:00:1710:00:1705 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:00:17 上午10:00 上午10:00:177月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;;谢 谢