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昭通苹果营销现状及对策研究 昭通苹果营销现状及对策研究 PAGE / NUMPAGES 昭通苹果营销现状及对策研究 营 销 策 划 书 学院：工商管理学院 班级： 13 级工管 3 班 姓名：黄佑杨 学号：昭通苹果营销现状与对策剖析 纲要 昭通地处云南东北部，拥有优胜的自然条件，合适大量量苹果的栽种，是云南省以致南方地域重要的苹果栽种地区。跟着社会经济的快速发展，作为昭通特点的地理产品昭通苹果便渐渐发展起来，昭通苹果作为特点的地理产品，品牌多样，产品优良，蕴涵着特点的地理文化，有着广阔的科学研究和文化家产的开发远景。发展和壮大昭通苹果的市场，是政府实行政策以及拉动昭通地域的经济需要，是昭通苹果走出国门、走向世界的需要，是保护和传承昭阳苹果文化的需要。 昭通苹果固然拥有自己的品牌，但营销观点、品牌有名度、营销策略等方面存在不足，并严重阻挡了苹果家产的发展进度。昭通苹果要想稳步向前并且崭露头角，就一定紧跟市场变化，找出自己的问题，采纳科学的营销战略，重点在于怎样实现昭通苹果与其优秀质量平等的市场有名度和花费者认同度，打造昭通苹果品牌创立优秀的营销环境，提高昭通苹果的市场竞争力。 目录 第 1 章昭通苹果概略 1 第 2 章昭通苹果营销现状及存在的问题 1 昭通苹果的营销现状 2 招商朝理 2 果农直接销售 2 网络销售 2 合作出口 2 昭通苹果营销存在的问题 3 品牌效益低 3 市场竞争力低 3 营销策略不科学 3 第 3 章昭通苹果的 SWOT 剖析 4 昭通苹果的优势剖析 4 昭通苹果的劣势剖析 5 昭通苹果的机遇剖析 5 昭通苹果的威迫剖析 6 第 4 章昭通苹果的发展对策 6 增强主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌 6 抓基地示范 7 抓产品认证，注册一致商标 7 抓构造调整 7 抓市场规范 7 趋利避害，提高昭通苹果的市场竞争力 7 合理科学布局，坚持质量与数目并重的观点 7 借“桥头堡”战略“出海” ，提高市场份额 8 以 4P 理论为指导，建立科学的营销组合系统 8 正确的产品定位，优化产品组合 8 利用地理优势，创立价钱竞争优势 9 4.3.3 合理选择目标市场，拓展产品分销渠道 9 4.3.4 以市场为导向，实行多种方式促销 10 第 5 章昭通苹果家产远景展望 11 结语 12 第1章 昭通苹果概略 提到昭通苹果， 必定提到有名的产区 --昭通。昭通市昭鲁坝区属中温带天气， 年均匀气温 ℃， 年日照时数 1916.7 小时，无霜期 230—— 240 天，年均降雨量为 740mm ，年较差小，日较差大，中国农科院果树研究所在全国苹果区划建议中，把昭通定为西南苹果生产适合区。所有专家评论和科学判定，昭通苹果拥有早果、丰收、果面色彩娇艳、风味甜美浓馥、肉质干脆爽口，成熟期较北方 早一个月左右等特点。正常管理下，红富士亩产 2000—— 3000 公斤。昭通苹果拥有丰富的营养价值 和医疗价值，苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳固，还可以有效地降低胆固醇；含有的多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质，能够减少肺癌的危险，预防铅中毒；独有的香味能够缓解压力过大造成的不良情绪，还有提神醒脑的功能。在空气污染的环境中，多吃苹果可改良呼吸系统和肺功能，保护肺部免受污染和烟尘的影响 果口经云南省农产质量量监察站化验表示，采收期可熔性固型物达 百克含 Vc0.36g ，含粗纤维 ，粗有机物 ，含总酸 ，蛋白质  14％以上，硬度 9kg/ml ，每 ，全铁，全锌 ，全钙，总糖％。在全外国销会上，金帅质量首屈一指，元帅风味及可熔性固型物均居全国首位。 红富士、 金帅品种曾获云南省优良水果称呼及全国第二届农业展览会银奖。 1989 年、1996 年中央农业部和云南省农业厅分别将昭鲁坝区列为中国南方优良苹果生产基地及云南 省优良苹果生产基地。 最近几年来，昭阳区的苹果家产在云南省、昭通市各级政府的鼎力支持下，充足发挥其生产优势和资源优势，不停加大家产的调整力度，逐渐扩大苹果基地栽种规模，踊跃引进和扶助龙头公司，发展苹果产销协会和栽种大户，使苹果家产不停做强、做大。种植的主要品种有酸甜适量，幽香怡人 的神砂、美国八号、金帅、红富士、昭锦、新红星、秦冠和澳洲青苹等。至 2010 年，全市苹果栽种面积 25.86 万亩，此中挂果面积 21 万亩，总产量 22.5 万吨（因为受霜冻影响比常年减产 25%～ 30%），产值 5.21 亿元，分别占当年全省苹果总面积、总产量、总产值的 50%、 75%、 86%，主要集中在昭通市的昭阳区、鲁甸县的 21 个乡镇，波及田户 15.61 万户，占栽种区田户总数的 29.9%，栽种区