电气行业成套销售技巧七大战术篇.pdfVIP

电 行业成套销售技巧——七大战术篇 电 行业成套销售技巧——七大战术篇 第一战术●跟客户建立的感情 第一战术●跟客户建立的感情 成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家 ，力求敏锐地把握客户的真实需求。 成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家 ，力求敏锐地把握客户的真实需求。 秀的销售人员通常是这样的 ：他们全神贯注 ，很有耐心 ，细致周到 ，反应迅速 ，善于倾听 ， 秀的销售人员通常是这样的 ：他们全神贯注 ，很有耐心 ，细致周到 ，反应迅速 ，善于倾听 ， 十分真诚 ；他们能站在顾客的立场上 ，用客户的眼光来看问题。 十分真诚 ；他们能站在顾客的立场上 ，用客户的眼光来看问题。 客户更希望销售人员成为其 “业务伙伴”而不是 “玩友”，销售人员应该很清楚这一点。 客户更希望销售人员成为其 “业务伙伴”而不是 “玩友”，销售人员应该很清楚这一点。 秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜 ，而是应该真正去关心客户的利益 ，与客户形 秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜 ，而是应该真正去关心客户的利益 ，与客户形 成利益共同体。关心客户的业务发展方向 ，关心怎样才能帮上客户的忙。 成利益共同体。关心客户的业务发展方向 ，关心怎样