珠宝行业营销进阶渠道管理管理零售、批发和市场后勤.ppt

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营销进阶— 渠道管理管理零售、批发和市场后勤;各部门组织的主要类型是什么? 部门组织要进行什么营销决策? 部门的主要发展趋势是什么? ;一,零售;(1)零售的主要类型;商店零售商类型;类型 ;类型 ;零售生命周期;非零售商店主要类型;类型 ;零售组织主要类型;在本国的各种当地消费者合作社 ;(2)零售商营销决策;目标市场决策; 极 很 都不 很 极;产品品种和采办决策;1.合作性广告,卖方同意支付零售商为推销卖方产品而花费的一部分广告成本。 2.产品转售之前的标签,卖方在每一产品上贴上一张标签,标明产品的价格、厂家、规格、编号及颜色,这些标签有助于零售商在产品销完以后再定购该产品。 3.无存货采购,卖方保存存货,一接到通知,即将产品运送给零售商。 4.自动化再定购系统,卖方提供各类表格,计算机则将零售商对商品的自动化一购连接起来。 5.提供广告精品,诸如:有光泽的照片,广播稿。 6.特价,全店商品大减价促销活动。 7.给零售商以退货和交换的优惠权利。 8.为零售商将商品标价降低而作出的折让。 9.资助店内示范。 ;零售商还必须决定向顾客所提供的服务组合。服务组合是一家商店区别于另一家商店的主要工具之一。 商店气氛是商店差异化的另一个要素。商店气氛是指商店的实体布局和商店给人的“印象”。商店必须精心构思,使其具有一种适合目标市场的气氛,使顾客乐于购买。 ;典型的零售服务组合 ;定价、促销和销售地点决策;(3)零售业的发展趋势;巨型零售商:超级零售商出现了。通过他们高级信息系统和购买力,这些巨型零售商使顾客得到强有力的价格优惠。 一次完全全部购物的定义在改变:诸如西尔斯和梅西等面货商店过去珍视它们的一次购足的方便性。 垂直营销系统的发展:营销渠道的管理与计划的专业化程度越来越高。 战略组合方法:零售技术作为竞争手段正变得日益重要。 大零售商的全球扩张:零售商正以其独特的形式和强大的品牌促销,日益快速地走向其他国家。 零售商店成为社区活动中心;二,批发;批发商的功能;5,融资:批发商为其顾客提供财务援助,如准许赊购等,同时也为其供应商提供财务援助,如提早订货,按时付款等。 6,承担风险:批发商由于拥有所有权而承担了的若干风险,同时还要承担由于偷窃、危险、损坏和过时被弃所造成的损失。 7市场信息:批发商向他们的供应者和顾客关竞争者各种活动、新产品、价格变化等方面的情报。 8,管理服务和建议:批发商经常帮助零售商改进其经营活动,还可通过提供培训和技术服务,帮助产业客户。 ;批发商的类型;工业分销商 ;专柜寄售批发商 ;销售代理商 ;采购办事处 ;批发商营销决策;三,市场后勤;市场后勤;The End;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气,抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心,不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望,作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义,不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****

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