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白酒企业营销战略框架 (2008-04-28 10:42:38) 转载 交］标签： 杂谈 白酒企业营销战略框架 经过市场研究和对白酒企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大 的缺陷。市场营销是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面 对。 1营销的随意性。表现为对市场，对经销商，对销售队伍的管理随意与决策 随意。没有明确的战略规划；所谓的战略规划仅仅是口头上的口号。 市场资料的 短缺，市场信息的短缺，销售反馈的滞后以及决策的无依据时时处处都有表现。 我们说，销售目标的达成是一个完整的系统，任何环节的微小失误都会对营销的 结果产生重大的影响。因此，尽快改变这种随意性是当务之急。 2