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保险需求分析及设计解决方案 一、课程主旨 需求分析及设计解决方案是寿险销售循环中的一个重要步骤， 也是最能向客 户展现我们专业化的一个环节。 这个环节处理得好的话， 可以帮助客户清晰认识 到自己的风险和需要的保险， 而且也为我们进一步为客户制作建议书及今后的顺 利成交奠定坚实的基础。 需求分析及设计解决方案对于我们经代公司的代理人来说尤其重要，