珠宝行业销售核心技能与渠道管理.ppt

珠宝行业销售核心技能与渠道管理.ppt

  1. 1、本文档共64页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
Sales core competency and Channel management 销售核心技能与渠道管理;Learning Organization 学习型组织;Training Coaching 培训与训练;How to be a successful sales 成功销售人员的三个境界;;Sales Core Competency 销售核心技能 ;Sales Core Competency 销售核心技能 ;I. Basic Visiting Procedures (基本拜访步骤) ;II:Persuasive Selling Format 劝说性销售;Persuasive Selling Format 劝说性销售;Persuasive Selling Format 劝说性销售;Persuasive Selling Format 劝说性销售;Persuasive Selling Format 劝说性销售;Persuasive Selling Format 劝说性销售;Persuasive Selling Format 劝说性销售;III.Communication 沟通能力 ;IV.How to make business plan (如何制定生意计划);IV.How to make business plan (如何指定生意计划);V:How to Handle Objection 处理放对意见;How to reduce objection -CRM(如何减少异议);How to reduce objection -CRM(如何减少异议);How to reduce objection -CRM(如何减少异议);How to reach the second service level (如何达到深层次服务水平) ;How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to Handle Objection 处理放对意见;How to Handle Objection 处理放对意见;How to Handle Objection 处理放对意见;How to Handle Objection 处理放对意见;VI: Time management 时间管理;VII.Account Penetration 客户渗透;VIII Conceptual Selling;销售渠道管理;一、销售渠道的定义;二、选择渠道模式;三、选择经销商四项基本原则 1 人 A人品:讲道理,讲信用,无不良嗜好; B理念:现代管理理念并认同公司的文化 C眼光:愿长期合作,不过分追求短期利益 D能力:个人能力与团队能力; 财:有足够的“钱”,但不是越多越好 物:车辆情况,仓库面积等 网关: A 分销网点范围,数量及与顾客的关系 B 必要的社会关系;四、经销商的激励、支持与管理;?促销及精神鼓励: 折扣、??品、保仓、评比表彰、 培训交流、补贴 激励原则: 以奖为主、以罚为辅,物资奖励与精神鼓励相结合,营造一种比、学、赶、超的良好融洽气氛。;2、对经销商的支持 ?产品支持 ?培训与辅导 ?价格支持 ?管理支持 ?促销支持 ?服务支持 ?人员支持 ?情感投资 ?信息支持 ?资金支持;3、经销商管理,内容: ?信用管理 ?存货监控 ?推广督导 ?信息反馈 ?网络建设督导 ?冲突处理 ?交易额管理 ?投诉处理 ?市场规范监督 ?联络与沟通 ?财务监控;管理原则: 沟通服务为主、监督控制为辅;五、渠道培训;2、渠道培训的内容 1)企业文化与品牌文化 2)产品、质量知识 3)行业与竞争知识 4)营销知识与营销技能 5)财务与管理知识 6)管理技能;7)消费心理与导购知识 8)营销策略及执行技巧 9)市场政策、制度;3、渠道培训的方式 ?集中授课 ?评比交流 ?现场

文档评论(0)

189****5087 + 关注
官方认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7102116031000022
认证主体仪征市思诚信息技术服务部
IP属地江苏
统一社会信用代码/组织机构代码
92321081MA278RWX8D

1亿VIP精品文档

相关文档