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Sales core competency and Channel management销售核心技能与渠道管理;Learning Organization 学习型组织;Training Coaching培训与训练;How to be a successful sales成功销售人员的三个境界;;Sales Core Competency 销售核心技能;Sales Core Competency 销售核心技能;I. Basic Visiting Procedures(基本拜访步骤) ;II:Persuasive Selling Format劝说性销售;Persuasive Selling Format劝说性销售;Persuasive Selling Format劝说性销售;Persuasive Selling Format劝说性销售;Persuasive Selling Format劝说性销售;Persuasive Selling Format劝说性销售;Persuasive Selling Format劝说性销售;III.Communication沟通能力 ;IV.How to make business plan(如何制定生意计划);IV.How to make business plan (如何指定生意计划);V:How to Handle Objection 处理放对意见;How to reduce objection -CRM(如何减少异议);How to reduce objection -CRM(如何减少异议);How to reduce objection -CRM(如何减少异议);How to reach the second service level(如何达到深层次服务水平);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to reach the second service level (如何达到深层次服务);How to Handle Objection处理放对意见;How to Handle Objection处理放对意见;How to Handle Objection处理放对意见;How to Handle Objection处理放对意见;VI: Time management时间管理;VII.Account Penetration客户渗透;VIII Conceptual Selling;销售渠道管理;一、销售渠道的定义;二、选择渠道模式;三、选择经销商四项基本原则
1 人 A人品:讲道理,讲信用,无不良嗜好;
B理念:现代管理理念并认同公司的文化
C眼光:愿长期合作,不过分追求短期利益
D能力:个人能力与团队能力;
财:有足够的“钱”,但不是越多越好
物:车辆情况,仓库面积等
网关:
A 分销网点范围,数量及与顾客的关系 B 必要的社会关系;四、经销商的激励、支持与管理;?促销及精神鼓励:
折扣、??品、保仓、评比表彰、 培训交流、补贴
激励原则:
以奖为主、以罚为辅,物资奖励与精神鼓励相结合,营造一种比、学、赶、超的良好融洽气氛。;2、对经销商的支持
?产品支持 ?培训与辅导
?价格支持 ?管理支持
?促销支持 ?服务支持
?人员支持 ?情感投资
?信息支持
?资金支持;3、经销商管理,内容:
?信用管理 ?存货监控
?推广督导 ?信息反馈
?网络建设督导 ?冲突处理
?交易额管理 ?投诉处理
?市场规范监督 ?联络与沟通
?财务监控;管理原则:
沟通服务为主、监督控制为辅;五、渠道培训;2、渠道培训的内容
1)企业文化与品牌文化
2)产品、质量知识
3)行业与竞争知识
4)营销知识与营销技能
5)财务与管理知识
6)管理技能;7)消费心理与导购知识
8)营销策略及执行技巧
9)市场政策、制度;3、渠道培训的方式
?集中授课
?评比交流
?现场
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