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深度营销系列
营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目 录;分销组织运作能力分析指南 ;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目 录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法 :
基于地理区域的市场营销组织
基于市场或客户为基础的市场营销组织
基于产品和品牌管理的市场组织
混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责 ;2、执行经理职责;3、区域主管职责 ;4、计划主管职责 ;5、财务主管职责;6、市场主管职责 ;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责 ;11、档案员职责 ;各项管理规范;目 录;计划;目标管理过程;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系; 销售计划编制表;某区域市场损益年度分析(示例);YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;各级工作计划;渠道开发计划(示例);宣传促销计划表;人员培训计划表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定
市场相关行业水平
企业实际赢利
不同的市场发展阶段
具体岗位要求
确立基于团队效率的激励机制
整体目标实现决定分值和提成比例
其他激励手段运用
(深造、培训、表彰、晋升、奖品等等)
;目 录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目 录;销售人员遴选及培训 ;主要培训内容;天音公司客户顾问的选拔标准;天音公司客户顾问的培训内容;营销培训方式;客户顾问(业务员)的管理1;3、过程管理
掌握信息:
(是否去了该去的地方 是否见了该见的人 是否干了该干的事)
辅导
(传教士、教练员、策划家、救火员)
调整和控制
(目标与结果偏差、行为纠正、政策调整);过程管理的意义和方法;4、考核与激励
考核要素
(公司客户顾问考核指标与标准)
激励类别
(公司佣金激励与荣誉激励方式)
5、学习与技能开发
营销队伍团队
学习型营销人员与学习型团队
内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养;本课内容完毕;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。***
10、低头要有???气,抬头要有低气。****
11、人总是珍惜为得到。*****
12、人乱于心,不宽余请。****
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。*****
14、抱最大的希望,作最大的努力。****
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。*****
16、业余生活要有意义,不要越轨。***
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。****
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