销售面谈_2-精品课件 .pptx

销售面谈—接洽;【课程目标】通过本课程的学习使学员意识到接洽的目的和重要性，掌握线上线下不同接洽的技巧和步骤，从而在实践中能面对不同人群，运用不同的方法，成功地接洽客户，为后期销售打下良好的基础。 ;销售流程回顾;目录;接洽的目的及重要性;目录;（一）接洽的准备;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:39:0421:39:0421:397/5/2021 9:39:04 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:39:0421:39Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:39:0421:39:0421:39Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:39:0421:39:04July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:39:04 下午21:39:047月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:39 下午7月-2121:39July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:39:0421:39:0405 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:39:04 下午9:39 下午21:39:047月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，???是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;（一）接洽的准备;（二）接洽的步骤;缓解紧张情绪 建立良好印象 消除客户戒备 创造面谈机会;;赞美的要领;赞美常用方法;2. 自我介绍;3. 道明来意、消除戒心;4. 收集客户资料;目录;不同场景的接洽方法;（一）缘故接洽;（一）缘故接洽;（二）转介绍接洽;（三）陌生客户接洽;随机拜访法;目录;（一）缘故接洽示范逻辑;演练方式：一对一演练 演练要求：认真演练，每轮1分钟 演练点评 1、随机抽2个组上台演练 2、教练式点评;（二）缘故接洽异议处理;处理异议的逻辑;处理异议的逻辑;演练方式：一对一演练 演练要求：按照逻辑逻辑认真演练，每轮5分钟 演练点评 1、随机抽2个组上台演练 2、教练式点评;课程回顾;结语;谢谢聆听！