车销手册范本 .pptx

车销手册;目录;集团配置车辆 类型简介;2、装载量试算： 额定载重量车型公告吨位相同：0.75T（以下试算装载量按合法装载量计算）。对下列4个品项的装载量进行计算如下：;2、装载量试算： 额定载重量车型公告吨位相同：1.225T（以下试算装载量按合法装载量计算）。对下列4个品项的装载量进行计算如下：;2、装载量试算： 按目前我司县城、城区所使用的额定载重量：1.245T/2.80T，对下列4个品项的装载量进行计算如下：;“送旺专车”客户配置车型;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，???职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Monday, July 5, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:21:1821:21:1821:217/5/2021 9:21:18 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2121:21:1821:21Jul-2105-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:21:1821:21:1821:21Monday, July 5, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2121:21:1821:21:18July 5, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。05 七月 20219:21:18 下午21:21:187月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:21 下午7月-2121:21July 5, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/5 21:21:1821:21:1805 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:21:18 下午9:21 下午21:21:187月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;车销作业简介;⑴目前我们的团队还是属于业务型的行为模式，对经销商的管控能力较强，但终端作业能力较弱 ⑵我们的当务之急是要将我们的团队由业务型向营销型，继而向经营型转型；由业务导向向市场导向，继而向利润导向进行转变 ;⑶车销，为业务人员对终端铺货和服务的方式。其本质是通过业务人员的定线定期的拜访，不断地主动与终端进行沟通，从而达到与终端共赢，成功实现终端截流的过程。它的推动来自于市场基础作业的不断深入和加强； ⑷车销的目的是要通过不断地主动与终端沟通，使终端对我们的作业模式产生依赖感和习惯性，最终发展到主动配合。 ;⑸车销是一个系统工程，应该包括以下几个要素： ①经销商订单管理：即经销商通过准确的货需提报，保证市场货源的稳定。这是一切的前提； ②业务人员拜访线路的合理和高效：每日拜访线路要遵循顺路和高效的原则进行科学设计； ③业务人员流程的规范：包括车辆装载量、装车时间等 ;④终端动作的规范化