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文案原则11：提供正反两方面信息 你可以在争锋相对的产品竞争中同时展示自己和竞争对手。研究表明，两方面都包括在内的信息更有说服力。关键在于，你既要展示双方，又只拥护一方。跟竞争对手只谈论自己的片面广告相比，你这种兼顾正反两方面的信息会显得更深思熟虑也更自信。“唔……他们对另一家公司挺公平的，没有抨击对方，还在为对方说好话，他们不过是指出自己的产品更好而已。”让消费者感觉到你已经替他们做了研究，他们只需要购买就好了。 有时候没有竞争对手可以对比的时候，你可以选择以前的自己。“在我们没有发现清洁因子之前，我们的洗衣粉也同样需要多洗几遍才能见效，就跟别人没什么区别。但是现在不同了……” 文案原则12：重复，让客户记住你 “在你发了七次广告，人们才开始看它。”重复是在广告中传达观点的重要因素。每重复一次，你的广告都可能被那些以前没有注意到它的人看到。人们在看广告很多遍以后，就会在心里开始产生接受的感觉。随着这种接受感增强，一种密切的关系就会逐渐建立并发展起来。 当然不是永远重复就是好的。可以一直重复到销量开始出现停滞或者降低，否则这就是个有效的广告。你可以更换配图、更换代言人，但是风格和宗旨不要轻易更换。 文案原则13：使用疑问句 修辞性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。“还有谁想把衣服洗得更白——而且毫不费力？”“为了得到克朗代客雪糕，你愿意做什么？”“你还想让你的睫毛被粗重的假睫毛覆盖吗？” 使用疑问句有时能够改变人们的思维方式，修正其购买行为。人们更重视问句的原因是来自于我们所受的社交训练。当有人问我们问题时，我们必须做出回答。而要给出正确的回应就要求我们理解这个问题。 文案原则14：长度意味着力量 有时候你会觉得太长的文案有人看吗？但请注意，有时候“长”本身就意味着有效。因为人是懒惰的动物，爱迪生说“人一有机会就希望避开思考的苦差事。”长度意味着力量这一条原则建立在这样的思维基础上：如果广告够长，且包含大量可靠的事实和数字，那么它肯定是真的。所以很多公司会不遗余力地列举出一大堆客户的证言，一大堆获奖证书，一大堆使用场景。消费者真的未必都看完，但会觉得，不错，毕竟这么多人都喜欢它。 屡试不爽的广告技巧 1、广告必须简明扼要易于理解 要写的让黑猩猩都能明白，简单、直接！因为人们只会用很少的精力去看你的广告，因此你得让自己的广告简单易懂。你使用的词汇越具体，读者就越容易理解。比如“获得财务上的成功”就不如“你每月的收入可以超过30000元！”“想让你的身体看起来更迷人吗？”就不如“男人！你想要肌肉起伏、如石头般结实的肚子吗？”关于简明扼要的基本原则是：1、使用简短的词语；2、句子越短越好；3、段落也要简短；4、多用你，少用我。 大卫奥格威还曾经告诫过：“限制开篇第一段的字数，最多不要超过11个单词。” 2、消费者关心好处，而不是特色 特色：手工精选的高级座椅皮革 好处：在所有气候条件下都能享受奢华的舒适 特色：453马力、排量6.74升的V12发动机 好处：马立足、超级可靠 特色：大胆高贵的设计，欢庆女神骄傲的飞翔在引擎盖上 好处：权力、成功以及功成名就的感觉 看到了吗？特色是属性，好处是人们可以从那些属性中获得的东西。诱惑人们掏钱购买的正是好处。人们在阅读广告时一直都在思考“What In it For Me”——我能从中得到什么？有一个练习可以帮你找到你产品的好处。两人一组，一个人介绍产品特色，另一人只管问“好主意，可我能从中得到什么”并露出厌恶的表情。第一个人要说“你能得到的好处是……”来回答。 3、把产品最大的好处放在标题里 除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90%的金钱。——大卫奥格威 你不能说“新的培训将教你学会商业诀窍”而要说“新的培训将教你把销售额提高512%……否则，退费！” 你不能说“laetitia设计出独特的睫毛”因为“独特”这种说法太含糊，它无法在人的大脑中创造出生动的画面，也没有给潜在顾客任何可以抓住的东西。你要说“一流的睫毛设计师会将你的睫毛变成舞会上所有人的焦点，价格低的超乎想象！”有人说短标题有效，但奥格威说：越长的标题让你卖出越多的产品。 4、20种有效的标题开头 好的标题应该包括四个特点：利己心、新闻、好奇心、快捷途径。下面20个标题都经过了测试，你只需要换成你的产品即可。 1、免费“免费的书籍告诉你如何写出神奇的广告”2、全新“全新的研修班教你了解网络购物者的心态”3、终于“终于出现一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店”4、这种“这种新发明无须空手道黑带就能阻止攻击者”5、通知“通知：玛丽脆皮三明治将掀起三明治热潮”6、注意“注意！有些犬类美容师将套索帮到了你家宠物狗脖子上”7、最新发布8、现在“现在你无须忍受美睫时无聊的等待了”9、这里有“这里有一位老奶奶，她徒