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(完满版)永辉商场——供应链金融案例 (完满版)永辉商场——供应链金融案例 PAGE / NUMPAGES (完满版)永辉商场——供应链金融案例 最经典的供应链金融案例 一、目标客群范围和特点 1、核心企业永辉商场 永辉商场建立于 2001 年，上海主板上市（股票代码： 601933）。截止 2014 年，永辉商场在 17 个省市已有 293 家 连锁商场，已签约筹备门店 159 家，经营面积 350 万平方米。 位居 2013 年中国连锁百强企业 13 强、中国快速花销品连锁 百强 6 强，美国《财富》杂志评选为“ 年2013中国 500 强企 业”， 2013 年中国零售百强企业中排名第十五位。 2014 年 8 月 12 日，永辉商场获牛奶国际近 10 亿美元注资。 永辉商场成长快，实力雄厚，创下了骄人的业绩，拥有 细分行业当先地位和优异的品牌优势，以永辉商场为核心客 户对其上游供应商睁开批量授信，借助于核心客户永辉商场 对其上游企业的控制力，及上游企业对核心客户的依靠度， 加强风险控制，弱化担保条件，有利于睁开批量营销。 2、供应商客群特点及其细分 永辉商场福建供应商有 571 户，产品分为四大种类：生 鲜及农产品、食品用品、衣饰、加工产品。由于生鲜及农产 品、加工类供应商拥有不牢固性， 衣饰为企业 2007 年新增的 业务品种，且不拥有品牌优势。本着优先发展优异、经营稳 1 定的目标客群的目标，优先发展其食品用品类商户为此次的授信对象。食品用品类供应商拥有以下特点。第一，与永辉的合作时间长，有牢固的销售渠道；第二，收益率牢固，经营风险小；第三，受制于永辉完满的核查制度，对永辉依靠度强；第四，发展速度快，资本的周期性需求特别突出；第五，固定财富少，银行融资难。 表 1 永辉 571 家供应商整体情况 将上述 3、 4、 5 类客户作为目标客群，即年销售收入在 2000-15000万元、永辉年供应量在 600 万元（含）客群为目 标客群，因此，授信的目标客群分布以下： 表 2 授信目标客群分布 在上述目标客群的基础上，依照供应商从业经验、渠道 控制能力以及年销售收入三个方面将供应商分为 A 、B、 C 三个级别来睁开批量授信： 2 表 3 批量授信标准 二、目标客群资本需求及其特点解析 1、永辉经营模式 （1）供应商服务系统 “供应商服务系统”是永辉商场为其数量弘大的供应商集体供应的，主要用于实现订单宣布、网上对账、退换货管理、结算管理等一系列功能的互联网系统，经过该系统，供应商可实时接收永辉商场宣布的订单，依照订单要求进行配货，同时每个月对永辉供应的交易信息进行网上对账，办理结算，同时该系统对供应商交易信息进行汇总，供应商可依照汇总信息进行经营解析总结。进入系统后，打开“报表管 理” / “订货到库情况明细盘问”， 输入需要盘问的区间 （如 2014-05-01至 2014-05-31），可盘问到“到库总数”即此时间 段内永辉商场实质收到的货物含税价款，该数据可真实的反 映供应商与永辉商场交易数据。 （2）采买模式 3 目前永辉商场对商品的采买实行一致采买与当地采买 相结合的方式。 A、一致采买：永辉商场对食品用品平时使用一致采买 方式，以发挥规模优势，降低采买成本。福建省内的部分门 店由永辉下设的全资子企业福建闽侯永辉商业有限企业负 责一致采买，福建省内其他地区则依照企业一致配送与当地 采买成本孰低原则决定采买模式。 B、直接采买：生鲜及农产品等周转速度快、保鲜要求 高的产品由各门店进行当地的直接采买，不经过物流中心。 （3）配送模式 目前永辉商场的商品配送采用集中配送和供应商直送 两种方式： A、集中配送：目前永辉已在福州鳌峰洲及福州闽侯上 街镇建成两个物流中心，物流中心按电脑联网的配送单进行 配送，物流中心一般备有一周左右的库存。目前商场中除生 鲜及农产品外的其他商品大部分采用集中配送模式。集中配 送的优势在于：①由于物流中心有必然的库存，门店需要补 充商品时无需向供应商下订单，因此送货较为实时；②当配 送的门店数量增加，配送商品数量较大时，即可发挥规模优 势，一致配送节约人力物力，降低配送成本。 4 B、供应商直送：供应商将商品直接送到门店。目前永 辉在全国各地建立了 10 个农产品采买基地， 大部分生鲜及农 产品采用该种送货方式。供应商直送的优势在于可保持生鲜 及农产品的新鲜度，防范商品流转过程中的耗费。 2、供应商经营模式 永辉商场产品分为四大种类： 生鲜及农产品、 食品用品、 衣饰、加工产品。由于生鲜及农产品、加工类供应商拥有不 牢固性，衣饰为企业新增业务品种，且不拥有品牌优势，这 里应拟优先发展食品用品类供应商，因此，以下内容均以食 品用品类供应商作为解析对象。 1）供应商运营模式①多品牌经营。 除