企业认知沙盘模拟演练对抗项目.docVIP

. . . . PAGE / NUMPAGES 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、公司简介 1 1、产品市场的需求预测 2 2、股东期望 2 3、企业目前的财务状况 2 二、团队组建 3 1、首席执行官（CEO） 3 2、首席营销官（CMO） 3 3、生产总监（COO） 3 4、采购主管 4 5、财务总监（CFO） 4 三、运营规则 4 1、产品界定： 4 2、原材料采购与下原料定单 4 3、市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例 5 4、其他规则 5 四、执行工具 6 1、首席执行官（CEO）——任务清单 6 2、首席营销官（CMO） 7 3、生产总监（COO） 10 4、采购主管 13 5、财务总监（CFO） 14 五、成绩核算 21 一、公司简介 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会与全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层： 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 1、产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 2、股东期望 投资新产品P2、P3、P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 3、企业目前的财务状况 损益表 资产负债表 单位：百万单位：百万 资产负债加权益 固定资产：负债： 销售+ 36 土地和建筑+ 32 长期负债+ 40 直接成本- 14 机器和设备+ 10 短期负债+ 0 毛利= 22 其中：在建工程0 应付款+ 0 综合费用- 9 总固定资产+ 42 应交税+ 2 折旧前利润= 13 流动资产：总负债= 42 折旧- 5 现金+ 20 支付利息前利润= 8 应收款+ 18 权益： 财务收入/支出- 2 在制品+ 8 股东资本+ 45 额外收入/支出+/- 0 成品+ 8 利润留存+ 9 税前利润= 6 原料+ 4 年度净利+ 4 所得税- 2 总流动资产= 58 所有者权益= 58 净利润= 4 总资产= 100 负债加权益= 100 二、团队组建 每个公司管理团队成员为6－8个人，最少可以为4人。主要角色有：总裁CEO、营销总监CSO（CMO）、运营总监COO、财务总监CFO、采购主管、财务助理、信息主管与商业间谍。必须的角色有：首席执行官（CEO）、首席营销官(CMO)、首席运作官（COO）和首席财务官（CFO）。 1、首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定 2、首席营销官（CMO） 开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场 销售管理 预测市场制定销售计划 合理投放广告 根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 3、生产总监（COO） 生产计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，与时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 4、采购主管 编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障 5、财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析 监督货款的回收 三、运营规则 1、产品界定： R1 R1原料（红色） R2原料（绿色） R3原料（灰色） R4原料（黄色） 钱币（蓝色） 2、原材料采购与下原料定单 用空桶表示原