《现代企业经营管理》（第二版）_孙金霞 现代企业经营管理第5章.pptVIP

现代企业经营管理;第5章 现代企业经营业务管理;培养目标;培养目标;5.1 商品采购管理 5.2 商品运输管理 5.3 商品储存管理 5.4 商品销售管理;全球销售第一：沃尔玛 沃尔玛之所以获得今天的成功是源于其从不对公司现状自满，能在几十年中跻身于世界零售商第一名，首要原因在于它采取“天天平价、始终如一〞的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或假设干种商品低价销售,而是所有商品都以最低价销售，不是在一地或一段时间内低价销售, 而是常年都以最低价销售。 沃尔玛的低价销售得益于它的集中采购制度。低廉的价格，可靠的质量，是沃尔玛最大的竞争优势。为了获得和保持住这种优势，他们主要采取了集中采购制度，想方设法来压低商品的采购进价。沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员，统一负责沃尔玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。由于沃尔玛实行集中采购制度，大批量进货，所以在采购中具有很强的压价能力，能充分享受商品的数量折扣优惠。例如对可口可乐、沃尔玛把一年销售的商品一次性签订采购合同，由于采购量特别大，所以能获得异乎寻常的超低价。沃尔玛还曾一次采购海尔冰箱万台，用集装箱运送到世界各国几千个沃尔玛门店去销售。由于沃尔玛商品进价低，所以它的