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精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 网络招生策划方案 网络招生策划方案 书 1 2021 年 4 月 19 日 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 北京网络招生培训会议学习总结 及我校网络招生策划方案 2 2021 年 4 月 19 日 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 第一部分：招生危机之感受 我校 找工作即将开头，在领导支配下奔赴北京学习网络招生， 许多时候，假如一个学校，一个人，特殊是招生人员固步自封， 不接触外面的世界，不会感觉到许多困难的事情其实是很简洁 的； 中国的整体生源逐步削减，适龄同学选校面却在扩大；据与会专家介绍， 山东，河南，河北，陕西，四川等省份显现大面积的生源短缺，这特殊表达在高职，中职院校的招生；来自河南北京 的招生专家丁丛老师为我们具体介绍了河南省 的招生状况：作为生源大省， 秋季招生中，高职二专分数线下滑到 140 分，甚至显现只要报名就被录用的情形，然而仍有 6 万生源缺口；山东，陕西等地也是如此； 一切传统的院校在 都不同程度的感受到了生源危机；特殊是参会的各个院校，依靠传统招生模式的方法已经让她们的生源逐步 下滑；这也是为什么这次会议有这么多院校参与的一个主要原 因； 为了扩大生源数量，延长招生途径；无论是公办，仍是民办的院校，都开头加强招生工作的突破了； 来自山东的一所涵盖高职，中职的院校感受颇深；她们学校是一所公办院校， 以前学校的招生工作始终很好，生源始终很稳固；然而近几年，生源数量逐步下滑，学校高层领导已经深感压 3 2021 年 4 月 19 日 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 力，不得不开头重视招生，于是她们派出了一个多人的队伍到北京参与培训； 总之，今年各个院校均不同程度的感受到了生源危机；也在尝试不同的招生方式欲实现突破； 这是本次会议参会院校带给我们的整体感受； 其次部分：招生突破之感受 在会议上，来自河南北京的丁丛老师为我们分析了部分院校在今年实现招生突破的体会；丁丛老师依靠网络为她的顾问学校实 现了 7000 多人的招生辉煌；也造成了河南一部分院校招生突破百分百，一部分学校遭受招生寒流的现象； 丁丛老师讲解的是网络招生，具体的为我们分析了如何经过网络实现招生；经过这些培训，我们确的确实的发觉了网络招生已经成为学校招生突破的重要方法之一；这主要表达在： 第一：网络能够实现外省，外市等我校依靠传统模式不能涉足的地区；我校的招生主要依靠传统模式，这在肯定程度上有很大的限制；由于现在中国整个生源趋势都在缩减，因此我们假如仍只是在原先的区域进行招生确定会遭受适龄同学削减的情形； 其次：网络能够实现与同学一对一的直接沟通，更有利于同学直接报名；生源削减，而学校的数量却没有削减，这个时侯大家都环绕一些同学进行招生，谁能和同学建立更深化的关系，就学 生可能会选报哪个学校；网络能够实现即时的一对一服务，就如 4 2021 年 4 月 19 日 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 同同学的中学班主任给同学讲解一样；想想，班主任给同学讲哪个学校好和直接发宣扬页哪个成效好；而网络就能够很好的实现这一点； 第三：网络的成本低，便于大范畴开展招生工作；传统招生模式的代价越来越高，而网络只需要一台电脑即可完成；不需要宣扬页制作费用，不需要人员跑下去，不需要搞社会关系公关；会 议主讲丁丛老师所带领的团队只付出人工工资费用和电费，上网 费，却实现了 7000 多人的招生辉煌；这不得不引起我们的留意和摸索； 第四：网络招生操作简洁，不需要专业的技术人员即可完成；我校有许多老师和同学，让老师和在校同学参与到招生中来，既能够让同学学习到网络学问，也能够实现学校的招生工作； 第三部分：网络招生之我校 会议参与了，培训仔细学习了；但如何把学习的内容具体运用到我校的招生工作中，并经过执行来实现学校的招生突破才是最主要的； 我校这些年的招生基本上都是依靠传统的模式进行，我们 做，其它学校也做；暂不说我校的品牌营销力，但就专业内容来讲，在我省，甚至全国都有许多同专业院校，竞争力度特别大；而我们早期的招生主要就是依靠个别地区的招生；而没有实现更 大范畴的招生，从区域上有很大的限制，这就很难实现生源的大 5 2021 年 4 月 19 日 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 幅度提升；而其它院校已经开头向外省，外市突破了，我们却始终停留在原先的模式；网站我们学校也有，但更多的只是一张网络招生宣扬页，没有充分发挥网站和网络的招生作用；来到我们网站上的同学大部分是知道我们学校，或者经过宣扬页，伴侣介绍后登录我们网站报名的；对于不知道我们学校的生疏同学，假如没有网络招生的执行，同学是不行能找到我们学校的； 而且，