网络营销的定价策略 .pptxVIP

网络营销的定价策略学习目的了解网络营销价格的定义了解影响网络营销定价的因素了解网络营销定价策略的类型理解并掌握各种不同网络营销定价策略的原则和方法一 网络营销定价概述1 网络营销价格： 在网络营销过程中买卖双方成交的价格。2 网络时代的需求方地位提升 意大利著名经济学家帕累托最优状态:三个条件， 生产的最优条件、 交换的最优条件、 生产与交换的最优条件。 一 网络营销定价概述3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。 1 对价格的敏感度 信息（搜索、查询、竞价比较） 2 独特的价值效应 产品的独特价值（决定因素） 3 顾客参与的主动性 议价、划价、竞价 4 回归一对一谈判 个性化和定制一 网络营销定价概述4 网络营销产品定价目标 生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。网络市场分为两大市场消费者大众市场——网民市场（成长市场） 相对低价的定价策略 工业组织市场 ——商业机构和组织机构 双赢的定价策略 一 网络营销定价概述 5 企业网上营销价格的确定程序一 分析测定市场需求；二 估计产品成本；三 分析竞争对手营销价格与策略；四 选择定价目标；五 选择定价方法