营销中心竞聘报告范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 营销中心竞聘报告范文  　　篇一 　　案场主管岗位职责 　　一、案场现场管理（包括样板房样板段） 　　1、对案场的销售道具做好日常维护及优化，对案场内的销售道具有损坏或效果不佳的及时进行报修和调整； 　　2、对案场物料进行动态管理，随时掌握案场相应销售物料的库存及用量，根据各种物料的使用量及时进行申购和处理； 　　3、案场绿植根据季节以及绿植的养护效果及时与物业部门做好沟通，随时保持绿植的生机勃勃； 　　4、对案场销售人员的仪容、仪表、言行、举止进行现场监督与管理，对发现有违反案场规定的进行现场指正，并可予以当即处罚。 　　5、与其他部门做好日常协调工作，促进案场各环节的良好运作，树立良好的企业形象。 　　二、销售人员管理 　　1、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售人员的日常销售工作； 　　2、负责及监督销售人员的每日排班及轮值工作； 　　3、负责及监督案场销售人员和客户的纠纷，处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系； 　　4、全力配合销售人员做好客户的日常维护与管理，对有需要谈判及逼定支持的应及时进行协助； 　　5、配合销售经理参与组建、培训及考核案场销售队伍，不定期提出优化建议； 　　6、配合销售经理组织案场销售队伍实现近期销售目标及长期销售目标，并进行过程监督与管理。 　　三、销售服务管理 　　1、对案场各环节的销售数据做到了如指掌，配合销售经理做好现场销控管理； 　　2、负责执行公司批准的销售计划，定期进行销售总结并能够根据市场情况及项目现状及时调整销售计划与策略； 　　3、协助销售经理拟定本部门销售相关制度并组织实施，包括并不限于：案场管理制度、客户确认制度、佣金制度、追访制度等； 　　4、协助销售经理制订销售类文书，包括并不限于：认购书（定金合同）、预售/销售合同、装修标准、补充协议等； 　　5、协助处理与销售相关的各项政府及法律手续，处理银行贷款、合同公证、催款通知等销售相关手续； 　　6、协助销售经理完成销售计划和销售价格制定工作； 　　7、完成上级领导交办的临时性及其他工作。 　　绿地滨江壹号营销部 　　201x年6月20日 　　篇二 　　一、过往2年业绩陈述（请尽量用可量化的数据对业绩目标及实现结果进行描述） 　　销售业绩方面：201x年10月，于开盘当天个人销售业绩为x万元，截止201x年6月个人在销售业绩为x万元。201x年10月-11月，个人销售业绩x万元。 　　培训类：201x年6至20xx年6月，荣升为集团三星讲师，共计开展培训106场，平均每周至少组织2场培训，新课程开发共计10场，培训主要内容为业务技能、行业知识、业务流程等，对增强员工的业务水平、工作效率有积极作用，并且执行考试笔试口试12场。 　　策划类：201x年1月-6月，通过参与策划工作达到学习的目的。编写微信推广软文121篇，举行微信活动3次。参与活动共执行27场，参与客户共计5327人，意向客户325人。海外项目类：201x年3月至今，总共组织并带团财富考察团共计7次，出团客户共计112人，成交1套，总金额x万元。 　　我很荣幸能加入x，我为我是x的一份子而自豪。通过x3年的学习奋斗，我找到了我的人生观和价值观，x作为地产行业的楚翘，实力是毋庸置疑的，未来我们将继续继续在这里学习、成长，开辟新未来，创造更大的价值。 　　二、你所带领的团队绩效如何？你是怎样提高你的团队绩效的。 　　团队成绩： 　　201x年10月经过几个月坚持不懈的努力在开盘时个人销售业绩达x万元，随后通过带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位，201x年10月开盘带组业绩x万名列前茅，20xx年4月带组开盘销售x套，共计x万。 　　提高团队绩效办法： 　　一、制定奖励与报酬 　　1．工作价值观与奖励 　　奖励与报酬体现在五个方面： 　　成就感：成就感的极大值源于成功的销售，我每日都会进行小组会议，并在会议上多给组员赞扬和鼓励的话语，让销售充满动力。 　　金钱的回报：金钱等于努力的成果，代表自我价值，在开盘前期我的小组设有每日派筹现金奖。 　　公众的认可：对于销售的杰出表现应当公开表扬，做到每天表扬，使销售感到他得到了公众的认可。 　　关怀与沟通：把销售当家人看待，经常关心和沟通，让他感觉到我对他待之以心，从而受到莫大的激励。 　　升迁的机会：让销售看到职位升迁的希望，小组轮流设置有每日值班组长，尽可能多的发掘和培养每一个人的管理才能。 　　二、制定销售计划： 　　1．业绩目标的制定应尽量细化，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话等。 　　2．在销售领域，速度就是业绩，要求每一名销售人员提高执行力，他就能接待更多的客户，所以速度是非常