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仙游云敦鞋业订货会活动总结 仙游云敦鞋业订货会活动总结 仙游云敦服饰订货会活动总结 活动主题：云敦鞋业201*年春夏两季订货会 活动时间：201*年10月10日至201*年10月15日活动地点：仙游工业园区云敦 活动现场人员：营业员3名（吴菲菲、汪为婷、林梅红）、招商部1人活动现场人流量统计：200人 活动评估： 此次活动，现场的人流量大致在200人/天，客户群体是云敦服饰全国各地的加盟商（主要是以福建省内为主），在活动的现场共设置了3张泡茶桌，所有来到现场的云敦服饰的加盟商都知道此次活动有理想好茶的参与，因为有些客户是理想的老客户，所以对于理想好茶的评价都比较高，而潜在客户只是在现场多了一份对理想好茶的认识，但对于公司的现场服务的营业员给予了很高的评价，在为期6天的活动，共销售了大致201*多元的茶叶，价位都是偏向低端茶叶（其中以韵道为主），从活动后的反应，有些客户也加深了对理想好茶的认识，对他们今后在选择品牌茶叶的影响非同小可。 现场实际人流量：10日下午人流量大致在10人/时，主要集中在12、13、14这3天，每天人流量均达130人次，15日是活动的尾声，人流量更为稀少。客户来源：云敦服饰全国各地加盟商（主要是以福建省内为主）。咨询及试茶人数：咨询茶叶并试茶的人10人中有3人。 现场对销售的反应：现场的购买相对比较少，而且都是偏向于低端的价位的茶叶。 总结经验 A)成功之处：在活动现场，公司总共放置了10个易拉宝（均在比较显眼的位置），现场的营业员均佩带理想好茶活动的专用绶带，贴心的服务、优质的茶叶，在整个活动期间给消费者形成良好的印象，对理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美誉度均有所提高，并在活动现场挖掘了诸多的客户。B)失败之处：总部与当地加盟商的合作还存在诸多的不协调，其一，原本当地的加盟商确定，此次活动的时间是10日-15日，但由于加盟商觉得此次活动的利润空间不大，当方停止了此次活动，而未经过总部这边的协商；其二，总部派至现场协助的招商部人员，加盟商对此表示极度的不满（但在活动之前，加盟商曾欣然答应，需一个总部的办公室人员来到现场协助）；其三，整个活动应作下来，未能带来比较客观的现场效益和未来效益，执行管理还不是很协调，以上的原因皆损害理想好茶及其产品的形象。 活动反思： 以后类似此类形式的活动的选择，是否应更全面考核，是否在品牌推广的同时，带动当地加盟商的营业业绩，是否在支持加盟商的力度有一定的标准和限制，是否活动的主题符合或者贴近公司当下的销售主题，销售茶叶是否有力带到公司库存的消化，销售额与毛利额是否与活动预期一致，活动是否能达到双方甚至多方共赢等。 活动体系运营状况评估 1）计划系统：活动的计划未能贴近实际的现场群体，并使其参与其中，促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当，前后促销的是否有连续性，促销媒体宣传配合情况如何，场地的选择如何等。 2）执行系统：在此次的执行计划的准确度中，只能用中规中矩来形容，加盟商与总部间的协调及总部内部的各环节配合都存在着诸多的弊端，原本现场的协调招商人员在诸多问题下，后来未能在现场对各种变化进行协调，唯一一点比较欣慰的是此次派去活动现场的营业员的活动经验比较丰富，对于公司的企业文化及产品知识都比较熟悉，面对现场消费者的提出的问题的解答能力比较好。 3）后勤保障系统：现场人员分工不是很明确，后勤物资、终端物料虽能及时到位，但还是存在了一些纰漏等。 开业部201*-10- 扩展阅读：鞋业订货会数据分析 订货会数据分析 订货会是皮鞋企业的重中之重，受到温州制鞋业广泛重视。 部分软件公司推出订货会系统来区分管理订货会订单与日常的销售订单，毫无疑问把订货会订单从销售订单中独立出来进行管理是有意义的，可以用数据来对订货会进行多角度、多方位的分析，对订货会进行有效评估。那么，如何运用这些数据来做分析呢？我们来简单探讨一下。 订货会分析大体可以从三个方面入手： 1.款式、数量比较； 2.订货计划、实际订货比较；3.订货、销售比较。 头脑风暴订货会数据分析若干点： 第一阶段： 1.每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例 2.每一次订货会中分流到各个鞋业、采购的成品供应比例（款数、数量）3.每一次订货会订货数量占当季总销售数量的比例 4.每种鞋（男、女；凉、单、棉；传统、经典、时尚；高跟、中跟、低跟等）在各次订货会中的订货数量 占当季总销售数量的比例 5.订货会订货量前XX名产品、后XX名产品的订货量占当季总销售量的比例 6.每次订货会订的最好的款（订货量之和=定货会总订货量80%）有哪些，有多少个；当季卖的最好的款 （订货量之和=当季总销售量80%）有哪些，有多少个；这两者有多少交集，卖的最好的款是哪些订货会提供的，比例如何 7.连续几次订货会中来自同一采购、研发中心的新品款