场部销售团队组建计划.pdfVIP

市场部销售团队组建计划 前 言 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率 的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和 销售目标的顺利实现 . 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售 团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 目 录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2 、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及 职位描述 5 、销售团队组建 6 、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2 、销售团队培训的内容 3 、培训的 组织 4 、培训的日程安排 5 、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排 . 一、市场部功能职责规划 在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部 内部资源与外部力量（如广