跨境贸易术语与报价.pptVIP

报价技巧 1.报价方式的技巧 对比式：可以使用对比的方式报出价格。如同一款式，列出不同材质或不同品牌的价格。 图文式：采用图文并茂方式。 分析式：站在客户的角度，解析该价格的由来。 分解式：把产品的价格组成进行分解。例如，“这种高压锅的使用寿命至少是10年，即使是按10年计算，你一年只需花费24元，一个月才花2元钱。而在使用的过程中，你节省的做饭时间和燃料费用可要比这多得多……” 报价技巧 2.与客户沟通的技巧 与客户沟通时应注意以下问题： 不要被买家的还价吓倒或者为此生气。 第一点做好后，接下来就是如何应付对方的还价了。 要把握好客人的心理。 * * 模板来自于 / * * * * * 模板来自于 * * * 模板来自于 * * * 根据“通则”CFRA7的规定，CFR的卖方应“给予买方货物已装船的充分通知，以及为使买方采取通常必要措施能够提取货物所要求的其他任何通知。”但出口方错误地通知了船名及船期，也没有将货物转船计划发生变化的情况及时通知我方，从而违反了此项义务。 出口方则认为，在CFR条件下，卖方的义务仅限于租船和将货物装上船，对其后发生的额外费用不承担责任，货物未按原计划转船不是卖方造成的，也不是卖方所能控制的。　　根据对双方当事人都适用的1980年维也纳公约第79条第一、二款的规定，只有当事人一方或他所雇佣的第三人遇到不可抗力的情况时才可以对不履行义务的