药品市场推广方案.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 药品市场推广方案 　　回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，oTc市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。 开展活动的意义 ☆把握oTc市场脉搏 掌握药店的网络分布和销售状况。提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。☆促进药店的销售工作 企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。做好药店