《银行授信业务》教学课件 项目三信贷营销 公司信贷营销.pptVIP

银行授信业务;工程三 信贷营销;;能运用“SWOT〞分析法和波特“五力〞模型分析公司信贷市场 能拟出公司信贷营销执行方案书书稿 能掌握个贷营销的技巧 能设计和填写?销售访问记录? 账务客户挖掘和客户维护的技巧;;能运用“SWOT〞分析法和波特“五力〞模型分析公司信贷市场 能对公司信贷市场进行初步的市场细分 能判断和选择公司信贷的目标市场 能拟出公司信贷营销筹划书草稿 能拟出公司信贷营销执行方案书草稿;一、分析市场环境 〔一〕外部环境分析;〔二〕内部环境分析;〔三〕用SWOT分析法来分析市场环境 SWOT分析法是战略大师波特首先提出来的，主要是对银行面临的内外环境进行综合分析。 ;二、目标市场选择和定位 〔一〕公司信贷市场的细分 〔二〕目标市场; 公司信贷目标市场的选择，是建立在对细分市场的充分考察与评估之上的。 对细分市场进行分析，分析的内容主要包括以下五个方面。 ;〔三〕市场定位 ;; 三、公司信贷业务营销流程 ;;五、制定市场营销方案;任务一:用“SWOT〞方法分析当地一家银行的市场环境;任务二：绘制公司信贷业务营销工作过程的流程图