销售折扣与折让管理办法.docxVIP

销售公司折扣与折让管理办法 目的：为规范销售公司的销售折扣行为。 范围：适用于本公司的自售酒情形，不包括委托代售。 职责： 本办法由销售公司总部解释， 并对执行情况进行检查、 监督。 公司相关部门及区域市场负责具体执行。 遵循的原则 谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的 随意性。 利益最大原则： 销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的， 兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一 般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销 售特例程序管理。 一般性折扣 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制 订，并报公司总经理批准。 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折 扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现 的影响。 销售公司须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响， 并及时调整折扣方案、控制销售节奏。 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认 销售收入和应收帐款的入帐金额。 销售公司须妥善保管历次的销售定价表、 销售折扣文件及资料， 以便备查。 销售特例 公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折 扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本公司产品视 同销售特例。 特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣