市场营销学基础渠道策略 .pptxVIP

渠道策略; 企业仅有适销对路的产品，尚不能打开市场，还需通过适当的渠道，来实现产品从生产者到消费者的转移。因此，企业在作出产品策略的决策后，还必须研究渠道策略。 通过本章的学习，要求了解现代营销渠道的概念、功能和类型；熟悉中间商的类型和特点，特别是新型中间商的特点；掌握营销渠道决策，懂得如何使营销渠道正常、有效的运行，并利用所学为企业设计合理的营销渠道，提高企业的竞争力。;分销渠道的概念； 营销渠道的功能； 营销渠道决策； 中间商的类型。;主 要 内 容; 非洲国家普遍蚊子肆虐，居民深受蚊子危害，蚊香等产品在非洲国家是非常受欢迎的。但1990年以前却很少在非洲看到中国品牌的蚊香。原因是1990年以前中国蚊香在非洲很少有供货。当地小商店买不到，商场也买不到。你怎么能指望那些被蚊子叮得体无完肤的非洲居民熟悉中国品牌的蚊香呢？ 占领当地市场最有效的手段，就是占领销售点，控制渠道。对于大众消费品来说，最重要的不是你的产品和对手有多少差异，而在于你的产品是否能方便地被消费者购买。;第一节 认识分销渠道;生产商;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:37:1515:37:1