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上海戴伦空调公司 岗位职责绩效考核 戴伦公司营销团队 岗位职责、绩效考核、营销费用预估及年终奖金分配方案 戴伦公司 营销团队成员及组织结构 1、 DALEN营销团队成员岗位及名单 营销中心总监张伟胜 营销中心监事 张志生 商用事业部销售总监 尹洪礼 营销中心总监助理（市场管理部） 曹琴 技术支持部经理（待招聘） 工业市场部副经理查寅生、吴祥 售后服务部主管赫建 2、 DALEN营销中心组织结构图 营销总监 分管的办 地区经销商 空白区域 行业信息 特殊行业 工 业团队 事处管理发展维护 市场开拓 收 集 市场开拓 建设 市场管理部 样本印刷 国际贸易部 经费核算月度对账行政后勤 地区重:大 项目支持 戴伦公司 营销团队主要成员岗位职责及绩效考核 1、营销总监一名 职责：全权负责公司产品在国内外的销售。 重点工作：建立富有效率的销售体系，合理布置销售网 络，整合市场资源，确保公司年度销售 业绩的完成和企业品牌知名度的提升。 年度目标： 1、建立和调整以区域销售管理、渠道和直销共 存销售方式为主体、产品特征销售管理为 辅助的销售网络，以上海地区为大本营， 逐步建立华东市场、华北市场。形成具有 10个稳定销售网点的市场网络；（ 2 分） 2、建立和完善公司内部销售管理体系，调整销售管 理模式，修正新的销售管理方式，建立和完 善销售培训模式，建立和完善技术支持部， 完善商用事业部和工业市场部管理体系。 （ 3 分） 3、重点扶助空调市场、江苏市场、浙江市场、华北 市场、工业市场，民用中央空调和工业冷水 机的销售增幅达 100%。季度业绩不少于 1000 万，全年总业绩力争达 5000 万。（ 5 分） 考核： 1、实行 ABC 类工资加年度考核提成模式，当月考核分达 到6分以下拿C类工资，6-8分拿B类工资，考核分8分以上拿A 类工资； 2、 年终考核在公司销售团队业绩奖金中按照标准进行分配，详见《戴伦营销团队业绩年终奖金考核分配方案》； 3、 具体评分由营销中心监事每月 5 号前评分。 2、 商用事业部总监一名 职责： 直接对公司营销总监负责，主持商用事业部日常工 作，协调区域经销商、办事处和工厂各部 门之间关系，为各地办事处经销商完成目 标任务业绩提供支持和保障。 重点工作： 加强与各办事处、经销商之的联系和协调；管理 和协调已有的 OEM 商和大经销商，开发新 的 OEM 商和大经销商；辅助营销总监对企 业的品牌进行形象策划和广告推广。 本年度目标： 1、配合办事处扶持培训区域经销商，开拓空白 区域经销商网络，每月有新增经销商的销 售业绩， 扶持新增经销商网点业绩不小于 8 个，以成交合同额为 50 万为准；（ 3 分） 3、管理公司指定配合的办事处、区域经销商，按照办 事处销售管理的模式对办事处进行月度管 理，实现公司对办事处业绩的底线目标； 管理的办事处业绩完成率达总量的 100%打 6 分，管理的办事处业绩完成率达总量的 80%打 5 分，业绩完成率在 60-80%打 4 分，业绩完成率低于 60%打 2-3 分；（总 分 6 分） 5、月度办事处、大经销商投诉率低于 2 件，年度投诉