区域营销组织建设与管理讲义.pptx

深度营销系列 区域营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目 录;分销组织运作能力分析指南 ;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目 录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法 ： 基于地理区域的市场营销组织 基于市场或客户为基础的市场营销组织 基于产品和品牌管理的市场组织 混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责 ;2、执行经理职责;3、区域主管职责 ;4、计划主管职责 ;5、财务主管职责;6、市场主管职责 ;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责 ;11、档案员职责 ;各项管理规范;目 录;;目标管理过程;制定营销目标计划;经营目标设立(示例);计划与预算体系; 销售计划编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;;;各级工作计划;渠道开发计划（示例）;宣传促销计划表;人员培训计划表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定 市场相关行业水平 企业实际赢利 不同的市场发展阶段 具体岗位要求 确立基于团队效率的激励机制 整体目标实现决定分值和提成比例 其他激励手段运用 （授权、深造、培训、表彰、晋升、奖品等等） ;目 录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目 录;销售人员遴选及培训 ;主要培训内容;天音公司客户顾问的选拔标准;天音公司客户顾问培训内容;营销培训方式;客户顾问（业务员）的管理1;;3、过程管理 掌握信息： （是否去了该去的地方 是否见了该见的人 是否干了该干的事） 辅导 （传教士、教练员、策划家、救火员） 调整和控制 （目标与结果偏差、行为纠正、政策调整）;过程管理的意义和方法;4、考核与激励 考核要素 （公司客户顾问考核指标与标准） 激励类别 （公司佣金激励与荣誉激励方式） 5、学习与技能开发 营销队伍团队 学习型营销人员与学习型团队 内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期??是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:28:4302:28:4302:288/19/2021 2:28:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2102:28:4302:28Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:28:4302:28:4302:28Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2102:28:4302:28:43August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20212:28:43 上午02:28:438月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 212:28 上午8月-2102:28August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 2:28:4302:28:4319 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:28:43 上午2:28 上午02:28:438月-21