可口可乐－人力资源管理技巧培训销售技巧.pptx

销售技巧 (1306);课程目标 ;銷售主管级跟销售员的工作有什麼分別?;我們賣什麼?;客戶眼中的價值 Value 是什麼?;我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料客户得到的多方面利益，不光是价格;客戶眼中最讨厌的销售员 ;卖價值 Value 还是 卖特点 Feature;怎样提供最大的价值给客户?找出客户眼中的价值/利益;找出谁是真正的买手(决策者/影响者) ;谁是真正的买手(决策者/影响者);;谈判的成功之路;“要谈判的问题”;发展可行方案，互惠互利;人的因素 – 了解他!;人的因素 – 两方关系;谈判技巧资料预备;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;电话谈判;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;达成协议技巧;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;谈判语言 Do’s Don’ts;销售人员你有以下的问题吗？;最后…;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:27:4903:27:4903:278/19/2021 3:27:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2103:27:4903:27Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:27:4903:27:4903:27Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2103:27:4903:27:49August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20213:27:49 上午03:27:498月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 213:27 上午8月-2103:27August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 3:27:4903:27:4919 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:27:49 上午3:27 上午03:27:498月-21