天麻素推广全案策略.pptxVIP

打调养，切症状，显关心 天麻素片市场推广方案;专心专业的综合性广告公司;保姆式服务 ;我们是专业的;看到新！看到心！看到金！;华宇在行销/传播中的角色：;华宇在行销/传播中的角色：;华宇在行销/传播中的角色：;华宇在行销/传播中的角色：;华宇小有心得的类别行业：;华宇可以提供的服务类型：;华宇可以提供的服务类型：;华宇经常使用的研究方法：;华宇可以提供服务的地区涵盖：;□执行欧洲市场研究协会《市场和社会研究的国际准则》（ESOMAR准则），符合市场研究之国际规范标准。 □随机抽样调查数据质量标准：在95%的置信度下，调查数据的误差在 ± 0.05之间。;为什么要选择华宇？;项目名称：新感冒药产品测试 项目编号：S200066 委托客户： 研究方法：定性研究（小组座谈会） 研究对象：城市中各收入家庭消费者 研究内容：对新感冒药产品的评价、接受程度以及价格测试。 研究地区：重庆市（市区），四川省（成都、简阳） 调研规模：共12组 调研时间：2000年6月 研究报告：《新感冒药测试分析报告》 调研结果跟踪：客户根据调研结果对测试产品进行了改进，投放市场后销 售不俗。;个案简介;项目名称：重庆液态奶消费调查 项目编号：S200263 委托客户： 研究方法：定性研究 （小组座谈会）／定量研究（入户访问） 研究对象：城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者／购买者 研究内容：消费者对液态奶的品牌选择、消费习惯及媒体接触情况 研究地区：重庆市（市区） 调研规模：定性小组座谈会4组，定量样本550个 调研时间：2002年6月 研究报告：《重庆牛奶市场消费动态报告》 调研结果跟踪：客户根据调研结果调整营销策略，市场反映状况颇佳。 ;华宇目前与客户的合作方式;华宇的主要客户; 市 场 定 位 找准位置，看清方向 ;市场格局---晚到，正是好时光！;谁是我们的消费群？？ ----消 费 者 分 析 ;乙酰天麻素片消费者分??;乙酰天麻素片消费者分析;消费年龄构成： 消费者的年龄构成以中青年人占绝对比例。 ;消费职业构成 ;消费收入构成： ;主要竞争对手： ;需求已经凸现，如何打动他们，请看……;症状;预期疗效;宁神护脑片 ----------促进脑健康，增强脑活力！ ;核心传播概念— 止头痛要快，调养更重要！;USP： 针对中青年脑力工作者—— 还你一个轻 松大脑！ 支持点：神奇的天麻 ;调养三部曲：分阶段吸引，按症状诉求;我们该怎么做？ ;整合营销传播方案 ;第一阶段 预热期;软文广告 1.通过对目标人群的亚健康状态进行警示，提出问题，告之解决办法。 2.正面炒作天麻对脑部的调理作用，提出“源于自然，高于自然”的乙酰天麻素片。;.独特DM派送 方式：可把DM设计为天麻形，内夹一片天麻切片，突出介绍与众不同原材料和工艺，与竞品形成差异，派送地点可选择写字楼。 目的：突出本品独特的天麻 ;第二阶段 推广期;公益活动 主题：还您一个清爽大脑！ 方式：大型专家义诊（全国著名专家）。 目的：以专家名义提升品牌。;公益活动一 主题：天麻显神奇，昆药献爱心！ 方式：向教师赠药（或特殊工作者）。 目的：树立良好形象，形成口碑传递。;公益活动二;公益活动三 主题：天麻素学术研讨会 方式：针对行业进行较大规模、及具影响力的 行业研讨会、座谈会 目的：制造行业热点新闻，从侧面炒作，形成高 关注率;SP活动 主题：轻松大脑，休闲旅游 方式：凡购买一疗程，可参加“云南（昆明厂 地、漓江）五日 游”抽奖活动 目的：及时促销;第三阶段 市场扩大期;SP活动 主题：买健康 显关怀 方式：常规促销，买赠促销，分档次分别赠送 1.笔记本电脑 2.PDA 3.九连环 目的：激发消费者兴趣，促进销售 ;天麻片渠道及终端推广建议;渠道概况;渠道策