全程营销传播之市场竞争战略市场竞争策略.pptxVIP

全程营销传播之市场竞争战略市场竞争策略主讲人：韩志辉中国十大策划专家导论例：情侣水的启示例：金帝巧克力的启示主要内容一、市场细分二、目标市场的选择三、市场定位四、市场竞争策略一、市场细分概论市场营销策略的发展阶段市场细分的客观基础市场细分的作用市场营销策略的演变大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段市场细分的客观基础 客观基础：消费需求的差异性 定制营销 个性化需求 大量生产如何做好市场细分什么是市场细分？（Segmentation） 将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起 市场/需求 市场细分 Market /Needs： Segmentation:市场细分的作用分析市场时机，开拓新市场集中企业资源，投入目标市场有利于企业制订适当的营销策略市场细分的标准和原则 市场细分的标准： 地理变数 人口变数：性别、年龄等 心理变数 行为变数 市场细分的原则：可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度有效性：细分市场要有适当的规模和发展潜力 能接触到（媒体）市场细分步骤n?找出影响决策的因素n?进行【因素分析】n?决定细分变量 n 找出有意义细分 － 目标市场n 将竞争者放在适当位置，并显示大小例：泸州X窖酒目标消费群细分高例如： 公司管理人员 私营业主 高干例如： 公司高级雇员 离退休