北京昌平北清项目营销推广策划snipvic.pptx

;一、区域市场研究 二、项目本体分析 三、项目市场定位 四、项目整体营销推广思路 五、项目一期营销推广策略 六、销售执行策略;技术思路——确定项目营销推广策略;第一章 区域市场研究;一、区域概述：; ; ; ; ;二、区域市场竞争环境;项目名称; 区域别墅市场供给集中，2004-2005年京昌高速沿线及立汤路沿线总体供应量超过350万㎡，其中不乏几十万平米的大盘项目。 项目规划容积率普遍较低，产品以TOWNHOUSE和别墅项目为主，追求居住舒适度和生活品质是该区域产品的一大特点。 区域内TOWNHOUSE产品面积主要集中在200-300平米之间，主力户型面积大多在230-260平米之间；独栋产品均在200平米以上，户型面积普遍在300平米以上，最大面积达到500平米以上。 区域供给项目中，产品线丰富，层次划分明显，玫瑰园、碧水庄园等高档别墅项目提升区域市场形象，领秀硅谷、宽house等中档、经济型别墅拓宽了区域市场需求层面。 2005年立汤路沿线项目供应量集中，对本项目所在区域构成一定的影响和客户分流的可能。 ;2.区域市场需求分析;3.区域市场价格分析 ;京昌路沿线项目价格分析; 区域别墅市场中，高档独栋别墅产品均价在16000元/㎡左右，小独栋产品均价在10000 元/㎡，联排产品均价在7000元/㎡，叠拼产品均价在5000-5500元/㎡。 从价格成长看，高档独栋产品由于受到面积大、总价高的影响，价格上涨空间有限，而小独栋、联排产品产品性价比较高，价格成长快，有一定的成长空间。;市场价值一：受到传统别墅聚集区的影响，区域市场价值显著提升，市场成熟度高，认 可度及口碑效应良好。 市场价值二：相对于大面积、高总价的独立式住宅，townhouse产品总价低，市场门槛 低，仍具有一定的市场需求。 市场价值三：目前区域市场中townhouse产品供应量相对较少，为本案的推出面市创造 良好契机。 市场价值四：本案直接腹地内有三水清清二期无双、顺驰林溪、宽house等项目，更有 颇具市场知名度的高档别墅项目玫瑰园。区域的整体市场认知具备基础。 有利于本??的基本面传播。; 华远静林湾; 北一街8号; 龙城花园四期; 顺驰林溪; 汤HOUSE; 威尼斯花园;;;京昌高速沿线作为北京传统的别墅区具有较高的市场认知度，区域项目众多，供需旺盛。高端产品和中高档产品在本区域内所占比例较大。 区域市场中独栋别墅产品占到近50%，高档独栋别墅价格达到16000元/平米，小独栋价格一般在10000元/平米。联排别墅产品在本区域内占35%左右，面积主要集中在200—300平米之间，根据产品品质及位置不同价格主要集中在5000—8000元/平米之间。本区域市场上其余住宅产品为双拼、叠拼、公寓等，所占比例不大。;区域内丰富的产品线和多层次的产品档次，使区域内及市域客户在产品方面具有充足的可选择性。 联排别墅面积和总价低于高档独立别墅，拥有更多目标客户人群，性价比优势及良好的市场表现使得联排产品在区域市场中会有更大的发展空间。;技术思路——确定项目营销推广策略;第二章 项目本体分析;本项目位于——京昌高速路出京方向第九出口;项目地块周边情况——; 项目地块位于北京西北郊区昌平县，东邻京昌高速，北邻北清路，南邻龙城花园，西靠三一光电子科技园。 从京昌高速北安河出口（9出口）出来，桥下回转即可直达项目。项目南距北三环（马甸桥）14公里，车程15分钟左右。 四环、五环、京昌和城铁13号线等构成了项目周围立体交通网络，业主出行十分快捷方便。;周边配套情况——; 地块整体达到七通一平水平，自然景观环境较好。;二、项目产品情况分析;;三、项目SWOT分析;四、项目SWOT应对策略;;技术思路——确定项目营销推广策略;第三章 项目市场定位;一、项目市场方向及战略;根据市场竞争环境分析、项目自身SWOT分析; 客户分析依据——;;;;;;;自有或可支配现有净资产超过200万元。 收入稳定，事业属于成熟阶段，家庭殷实的中产阶级，家庭年收入超过2５万元。 有车一族；注重优雅，交通便利的居住环境，注重家庭生活的私密性和安全感。 对家庭生活的品位、后代的教育、身心的健康等高质量的生活方式有独到的见解和认同度。 年龄在４０-５５岁，可能对居住现状不满，有换房的要求，并要求有良好的居住环