北京西三旗项目前期定位和营销策略_93PPT_XXXX年.pptx

西三旗项目前期定位和营销策略; 前 言;市场分析; 第一部分;宏观市场回顾;市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！ 宏观市场回顾 北京市场回顾和展望 西三旗房地产市场态势分析 ;北京市场回顾及展望;市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！ 宏观市场回顾 北京市场回顾和展望 西三旗房地产市场态势分析 ;西三旗区域房地产市场概况;A、版块效应：由八达岭高速分界，西属海淀区，东南临朝阳区，北临昌平区，项目所属区域基本城市建设落后。 ;本项目;竞争主要来源：;;竞争市场总结;市场小结;市场分析; 项目分析及定位：给与自己精准的定位 项目界定 项目SWOT分析 产品定位 客群定位 形象定位 ;地块位置;地域属性;本区域缺乏商业配套;一期地块较为规则;一期地块已经拆迁，土地平整;项目界定; 项目分析及定位：给与自己精准的定位 项目界定 项目SWOT分析 产品定位 客群定位 形象定位 ;项目基础资料研究;26;27;28; 项目分析及定位：给与自己精准的定位 项目界定 项目SWOT分析 产品定位 客群定位 形象定位 ;产品建议;产品定位方向;产品开发重心;一期产品分布;产品明细;一期产品风格;一种象征性粹风格;一个故事;一个社区主题园林; 项目分析及定位：给与自己精准的定位 项目界定 项目SWOT分析 产品定位 客群定位 形象定位 ;通过项目的界定分析得出，本项目的目标客户是北京北部的中高端客户;;经常奔波于各城市之间，见过世面，比较有个人观点 在家时间无规律 以工作为中心，严格的工作时间概念 节假日，工作应酬占用了部分时间 低调和繁忙的工作背后，更多的是希望与别人交流;回家时间无规律 下班回家，还要进行生意洽谈和业务沟通 自由安排时间 节假日，喜欢郊区一日游;潜在客户的AIO分析：西城金融街行业精英、北三环商圈企业高管、东三环燕莎商圈成功人士;本项目目标客户的价值取向对产品的要求;对生活品质的追求; 项目分析及定位：给与自己精准的定位 项目界定 项目SWOT分析 产品定位 客群定位 形??定位 ; 家是人最忠实的气质体现！怎样的人住怎样的家，而寻找楼盘的“气质”，最重要的便是找到目标消费者的最典型气质！;;各种文化交织在此，成为具有融合不同韵味的区域文明，人们在这种环境中感受喧嚣、时尚以及高度文明带来的便捷。;浓厚的人文气息，在钢筋水泥组成的城市中央显得格外柔美。; 通过对曼哈顿上东区辐射区的观察和揣摩，我们感觉在政务区、商业区、商务区、文化区紧密融合地区的辐射地带，生活方式和情调会具有以下特征： 睿智、时尚、科技、文化、宏大、安详、写意 我们找到了项目应该具有的“气质”！ ;形象定位;形象定位;公馆人物：公馆与一系列人物的名字是紧密联系在一起的，如周公馆（周恩来、中国共产党代表团驻沪办事处）、白公馆（白崇禧）、第一位驻外国大使郭嵩焘郭公馆、张学良公馆、小红山主席官邸、宋子文公馆、马歇尔公馆等。;早在100多年前，中国就有了公馆。当时公馆的主人在城市最骄人的位置、在每个人都知道并且向往的地方，过着常人无法窥及的生活，上演着个人与家族的传奇。 面对这种神圣的建筑，你会发现它已不仅仅是简单意义上的房子，而是尊贵的象征、历史的见证以及普通人无法想象的居住理想…… ;公馆的元素表达;市场分析; 整合营销推广：以整合的方式使项目的“气质”深入人心 各阶段推广执行 媒介策略 媒介费用分配 ; 对一个人气质的认识往往要经过以下几个步骤：外貌勾画基本轮廓，言谈、处世之道了解气质的内涵，然后在从中总结出人的气质：高贵或平实. 一个楼盘气质的传达过程也正是这样，先迅速勾画出气质的基本轮廓，再逐步传达理念、生活观，展现出楼盘最让人难于抗拒的气质。;; （一、）导入期推广计划（接收气质） （2010年4月1日—2010年6月15日）;城市新贵族的生活境界;城市新贵族的生活境界;VI系统（现场包装）： 现场包装：“高贵、现代、睿智”为设计原点，统一展现楼盘的新贵族经典气质 楼书：以中央公馆贵族生活手记的全新形式。 包括：邂逅（关注新都市主义，从而寻找中邂逅了这都市中的绿色乐土） 投缘（眼中看到的一切都让我一颗渴望成为贵族的心深深沉醉，如此相知