中国联通“庆中秋 迎国庆”活动策划营销方案.pptVIP

内部资料 注意保密 中秋节、国庆节期间CDMA 无线数据业务营销工作重点 C网经营部 二零零七年九月 - 1 - 一、活动总体计划 二、炫铃推广活动 三、短信推广活动 四、1X业务推广活动 提纲 - 2 - 一、活动总体计划 中秋、国庆双节期间，总部将组织全网资源 , 开展节假日营销活 动。各省要结合本地促销活动，上下呼应，扩大推广效果。 活动目的 推广重点 阶段计划 通过节日宣传，加大业务推介力， 提升用户规模 刺激用户使用，提升业务下载量， 促进收入增长 炫铃 9月10日—20日 活动筹备 短信 1X 业务 9月22日—10月7日 活动 - 3 - 二、炫铃推广活动 1、活动期间，开通炫铃用户自动升级为手机音乐俱乐部会员 ， 手 机 音 乐 俱乐部可向用户提供节假日特别服务，如： 手机音乐门户（网站、WAP 、IVR ）增设节日专区 专区中提供免费节假日铃声，以及特色收费铃声 用户点送专区中铃声（包括收费）均不收取信息费 手机俱乐部会员免费获赠 “ 十一黄金周天气预报 ” 2 、 活 动 期 间 ， 开 通 炫 铃 用 户 自 动 开 通 超 级 炫 铃 ， 并 当 月 免 费 试 用 。 3 、活动期间，炫铃用户点送指定的节日振铃和炫铃免信息费。 活动的主要目的是利用节日营销契机 ，进一步加大炫铃促销活动的力度， 丰富炫铃的产品卖点，提升渗透率水平。 9 月 25 日 — 10 月 7 日之间，总部 组织全网炫铃促销推广活动，重点优惠内容如下： - 4 - 二、炫铃推广活动( 续 ) 分公司工作重点： 1、 继续加大炫铃批开体验、组合营销力度，并结合本次活动提供 用户的产品卖点，提升用户渗透率。 2 、 配合 总 部 活 动 ， 当 地 在 用 户 开 通 炫 铃 时 ， 实 现 自 动 为 其 开 通 俱 乐部会员及超级炫铃的业务流程。 3 、 结合 全 国 推 广 活 动 ， 组 织 本 地 炫 铃 节 假 日 促 销 活 动 ， 配 合 总 部 群发宣传，组织本地群发。 具体活动方案及分公司需要配合的工作将尽快下发 56.9% 52.3% 50.8% 53.7% 48.8% 46.0% 45.1% 44.2% 44.0% 43.6% 43.1% 41.2% 40.9% 40.3% 39.5% 37.8% 37.7% 35.5% 34.7% 32.2% 32.0% 34.6% 27.9% 27.7% 26.8% 24.9% 23.5% 18.9% 17.5% 17.3% 16.2% - 5 - 附 : 炫铃分省情况 截止 8月，湖北、福建、重庆、湖南渗透率已超过 50% ；北 京、天津、河北、浙江、四川等省渗透率增长缓慢，甚至出现负 增长。 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 湖 北 福 建 重 庆 湖 南 疆 新 西 陕 苏 江 山 西 广 西 徽 安 内 蒙 古 海 南 贵 州 宁 辽 东 广 云 南 河 南 山 东 江 西 浙 江 吉 林 龙 黑 江 河 北 宁 夏 天 津 甘 肃 上 海 青 海 四 川 藏 西 京 北 本月炫铃渗透率 全国平均 1. 活动目的： 利用节日契机，提升短信的转发量和用户的活跃度。 2. 营销策略：重点针对短信 “活跃用户” 、“沉没用户 ”两类群 体，开展内容营销活动。 3. 活动项目： （ 1）“短信转发 ”活动 （2）“节日短信小礼包” 套餐 三、短信推广活动 • 推广要求： 1. 前期宣传：对现有用户群发活动通知短信 2. 过程激励：给用户每天PUSH 1-2条免费的中秋节、国庆节的 短信，鼓励用户转发； 3. 期末催促：活动结束前3天，每天对用户发送短信。 4. 抽奖激励：统计转发短信的用户，并根据转发量进行抽奖，对 获奖用户要及时通知，刺激用户继续转发。 • 总部将下发中秋、国庆节祝福短信汇集。 三、短信推广活动( 续 ) “短信转发”活动 主要针对在网的短信活跃用户，通过中秋节、国庆节的种子短信 内容的主动推送，鼓励用户转发，进一步提高用户活跃度； 1.主要针对短信沉默用户，通过小额的礼包资费培养用户使用短信的 习惯，提高短信渗透率。产品举例： “2元包30条 ”点对点短信（包括网内网间点对点短信，不含SP 短信） 超过30 条后，网内短信按照 0.15 元 / 条收取，网间短信按照0.20 元/条收取。 节日期间，每天免费推送一条节日内容短信，鼓励用户转发； 2. 目标市场： 每月点对点短信费用在0~2 元之间的用户 3. 推广策略： 电话营销，群发短信。 三、短信推广活动( 续 ) “节日短信小礼包”套餐 四、1X业务 推广活动 在首页和定制 页设置专题 内容组织