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哈撒韦衬衫广告 哈撒韦衬衫广告 哈撒韦衬衫广告 哈撒韦衬衫 [ 事例 ] 1951 年，缅因哈撒韦 (Hathaway)衬衫厂的老板埃勒顿 ·杰蒂找到刚开业三年的奥美广告企业创意总监大卫 ·奥格威，他对奥格威说： “我们准备做广告了。我们的广告估算每年还不到 3 万元。但我能够向你保证，假如你肯接受，我决不变动你的广告文案一个字。 ”奥格威接受了这个感人的建议。面对这样理解广告 企业的客户，奥格威使尽了全身解数。他信心要为哈撒韦衬衫做一套比乔治 ?葛里宾作的箭牌衬衫经典之作更好的广告，只管他知道乔治 ?葛里宾广告估算是 200 万,但他手头只有 3 万。他需要一个奇观。 奥格威想起自己在盖洛普博士手下工作时，曾见过一个检查报告表示：能 吸引读者的是那些能惹起读者好奇心并促进他们研究的东西。哈罗德 ·鲁道夫把这类东西称之为 “故事诉求 ”，并证明在广告中故事诉求越多献计献策也越多。 奥格威信心用 “故事诉求 ”做好这个只有 6000 元收益的广告。 奥格威绞尽脑汁，想了好多种 “故事模板 ”，有一种就是让模特儿乔治 ·蓝吉尔戴上一只眼罩，这源自奥格威幼年时崇拜的一位小学校长和一位大使的真切 形象。最先奥美反对了这个方案而同意此外一个看起来会更好些的方案。 某个阴湿的礼拜二清晨，在去拍照棚的路上，奥格威顺路去药店买了一只一块钱的眼罩。拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，衣着哈撒韦衬衫，左手支 腰的独到姿势吸引了全部的奥佳人。他们一致决定用这张照片配上以 “衣着哈撒韦衬衫的男人 ”为标题的文案。广告最后登载在《纽约客》杂志上。 这则戴眼罩男人的广告使哈撒韦衬衫一炮走红。世界各地的报纸都登载讨论这则广告的文章。几十个厂家把相同的创意用于他们的广告，奥格威说仅在丹麦就看见过 5 种不一样的版本。 接着，奥美又将蓝吉尔用于不一样场景的系列广告中：在卡内基音乐厅指挥纽约爱乐乐团、演奏双簧管、开拖沓机、击剑、驾驶游艇、购置雷诺阿的画等等。 1 / 4 了战胜 治 · 吉 在 影机前的 ，他 甚至用 管帮他固定 住。 广告是这样成功，当埃斯 ·杰蒂将哈撒 企业 波斯 一个金融家 6 个月后， 个金融家 手 人， 利数百万元。 是第一批成功的品牌形象之一。奥格威回 ： “迄今 止，以 快的 速度、 低的广告 算成立起一个全国性的品牌 是 有的一例。 ??那是我事 的第一个 折点。 ” 画面： 一个戴眼罩的 表非凡的穿哈撒 衫的中年男子（ 用俄国 族 治 · 吉 男爵作模特）。他留着美丽的小胡须，一手撑腰，眼光有神，稍向右斜 。画面下方 是文案内容。 ：穿 “哈撒 ” 衫的人 文案： 美国人最后 于开始领会到 一套好的西服而被穿一件大批生 的低价 衫 坏了整个成效， 在是一件愚笨的事。所以在 个 的人群中， “哈撒” 衫就日 流行了。 第一， “哈撒 ” 衫耐穿性极 ---- 是多年的事。其次，因 “哈撒 ”剪 ----低斜度及 “ 客定制的 ----衣 ，使得你看起来更年 、更高 。整件 衣不惜工本的剪裁，因此使你更 “舒坦 ”。下 很 ，可深入你的 腰。 扣是由珍珠母作成 ----特别大，也特别有男子气。甚至 上也存在着一种南北 争前的文雅。 最重要的是 “哈撒 ”使用从世界各角落 口的最出名的布匹来 制他 的 衫 ----从英国来的棉毛混 的斜 布，从 格 奥斯特拉德地方来的毛 波 ，从英属西印度群 来的海 棉，从印度来的手 ，从英格 曼 斯特来的 幅 毛布，从巴黎来的 麻 布。在穿了 么完满 格的 衫，会使你获得众多的心里 足。 2 / 4 “哈撒韦 ”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小企业的忠诚的手艺人所缝制的。他们老老小少的在那边工作了已整整 114 年。 你如想在离你近来的店家买到 “哈撒韦 ”衬衫，请写张信片到 “C.哈F.撒韦 ”缅 因州渥特威城， 即复。 [ 事例评析 ] 穿 “哈撒韦 ”衬衫的人广告由一幅写实性的照片和一篇出色的文案构成。 照片中采用俄国贵族乔治 ·蓝吉尔男爵作模特儿，这位戴黑眼罩仪表非凡的男人衣着哈撒韦衬衫令人产生了惊人的印象。模特儿尊贵的身份和潇洒的神情表现出哈撒韦的高级品位。他身后的背景是一间豪华的制衣车间，这就奇妙示意出 “哈撒韦 ”衬衫的制作优良，非同一般。 这个以戴黑眼罩，穿哈撒韦而定位的广告 形象由此风靡美国，成为尊贵魄力、风采非凡的象征。这则广告真切称得上图文并茂。在广告刊出的第一年，哈撒韦销售量就增添了三倍之多，创作这一广告的奥美广告企业，也扬名世界。 这确是一只带有 “魔力 ”的眼罩。它蒙上了模特儿的一只眼，但却让不计其数的观众的双眼张开了，它如同一道激烈的闪光，主动映入观众的眼帘，喜悦观众的神经，给 “俊汉蒙上一只眼罩 ” 这