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房地产入行培训 置业顾问培训 目录 第一章认识代销 第二章公司架构 第三章现场架构 第四章销售人员基本概念 第五章房 地 产 基 本 知 识 第六章认识媒体及销售工具 第七章市 场 调 研 第八章如 何 掌 握 顾 客 第九章如何成为一名优秀的业务员 第十章接 电 话 技 巧 第十一章销 售 技 巧 第十二章跟 踪 客 户 技 巧 第十三章促 使 成 交 技 巧 第十四章相 关 法 律 一、认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房 地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过 程，而且任何一个环节出现问题会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各 个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完 成整个过程的时代将一去不复返。 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门 负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再 分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）我