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著名的企业家演讲稿 马蔚华 为什么要搞财富管理?我们中国能不能搞财富管理?我讲四条理由： 第一条就是不搞财富管理中国的商业银行发展难以为继，几年前我们就说过，我们中国的商业银行面临两大脱酶，一个是资本性的脱酶，一个是技术性的脱酶。资本性的脱酶是融资减少，商业银行在融资当中一同天下的地位被削弱，这一点两年内看得很清楚，我们中国的股票市值23日已经将近23万亿，23号突破5000点，从998点到5000点的从998点到5000点的指数我们用了26个月左右的时间。市值从2万亿涨到23万亿，也就是说在企业融资的空间里，直接融资迅速的膨胀，这是股票市场，去年一年，在4000亿，营业额也是数万亿，营业中商业银行的份额在减少。所以说从商业银行自身看得另辟蹊径。 第二条是利率市场化的速度在加快，从今年元旦开始，中央银行每日对外发布上海同业拆借利率，这是一个信号，也就是全面利率市场化的时代已经不远了，利率市场化的结果使得企业和银行间的博弈越来越尖锐，好几间大企业给银行的利率下幅，下幅到银行不能接受，不能接受就发股票，所以银行盈利也受到挑战。第三条是银行的资本约束，到2021年，从07开始银监会已经邀请所有的商业银行是8%的充足率开始组，巴歇尔协议对银行的约束非常强，在搞贷款特别是公司贷款，也就是100%，你要搞财富管理可能不用资本效应，这就是财务管理对银行最大的意义，如果一个上市银行不断的贷款，不断的消费资本就要不断的股权融资，所有的投资者都不喜欢你这么做，所以这也是商业银行一个很大的考验。 所以说，从这几方面看银行资本性的脱酶是对银行最大的挑战，因为资本性的挑战是IT企业老想做银行的事，比如阿里巴巴，在咨询领域不断向银行方面靠拢。第二从国外的经验看，国外的银行走过了一个过程，银行转型在美国是80年代中期，当时美国实行非业管理的监管体制，所以美国也是直接资本市场的兴起、直接融资的发展，美国的商业银行也很困难，监管当局只允许他们搞贷款，不能搞别的，所以当时在美国银行转型的年代，也出现过百家银行倒闭，80年代初期有290家银行倒闭，有1000多家银行出了问题，像花旗银行这样，首先收购了旅行者集团，突破了非业管理的法案，实现了美国促进了新法案的出生，所以才开始了后面的时代。 从那以后，美国的银行越来越重视财富管理，在西方银行财富管理都成为他们最重要的盈利来源。应该说在全球的盈利中，财富管理业务的贡献度一般都超过了20%，大家知道零售私人银行给银行的利润贡献能达到普通银行的10倍以上。我知道香港的花旗05年私人银行的盈利占到全部盈利的20%，大家都知道瑞士的银行财富管理是出名的，瑞银集团管理2万亿美元的财产，它的私人银行所创造的净利润在整个瑞银集团保持在35%以上，去年上半年达到了63%，主要是鉴于中国股市的发展，中国财富管理的增加。所以国际银行已经给中国做了示范，我们也在这样一个路子。 第三是从我们中国的社会需求看，财富管理在中国有巨大市场，这几个方面一个是改革开放到今天全社会的生活水平有明显的提高，这个可能是不用争议的;第二是在全社会提高的同时，按照邓小平说的一个人先富起来，那么财富也在积聚、分化，中国的基尼系数在国际上是比较高的，对社会的稳定肯定是有不利的一面，但是对银行理财也是有客户来源增加的一面。 美联证券有一个全球的财富报告，05年中国有流动性资产累计是23万亿了，那100万美元的客户大大增长，富豪在未来的几年内将保持88%的增长速度，这个数据是全球的两倍，我说的这是顶级、最高端的富豪，在最低和最高之间有中产阶层，在国家土地局的规定里中产阶层规定的标准是6—50万人民币，中国中产阶层的人数将达到3.5亿。到2021年，中国的中产家庭也将接近一亿户，理财在中国是大有人在，大有市场、大有人群。 再有就是老龄化，到2021年我们的老龄人口达到1.6亿，老龄人口也需要你给他建立退休、教育、应急资金、管理个人资产，所以我可以有这样的预见，在未来几年内，13亿中国人必将成为世界上最大的财富管理的市场。最后一点就是财富管理在中国有没有事可做?我觉得首先财富管理和金融市场的发展是紧密相连的，光靠银行的发展是不够的，银行的财富管理必须借助于金融市场，我们的资本市场，特别是股票市场是金融市场的重要组成部分，所以中国资本市场这几年发展得非常快，是23万亿，而且我们的市场正在逐渐的、加快速度的和国际资本市场在连通，最近央行外汇管理局确定上海为试点，中国境内的居民可以直接购买H股的股票，这就打通了境内外市场的通道，将来试点会越来越大，可能所有的银行不能老试点了。 在国际市场上，现在发展得非常的迅速，全球资本市场直接融资年均流量是1万亿，间接的是2万亿，衍生品的总量是当年GDP的