唐家大院酒店媒体传播推广策略.pptx

唐家大院营销企划与传播推广方案杨文海2010年1月1日目录一、唐家大院核心推广策略推导与定位；二、推广传播阶段划分与执行工作细项；三、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配；一、唐家大院核心推广策略推导与推导“唐家大院”品牌核心推广策略构成与执行路径；构筑唐家大院价值的4大核心竞争力；唐家大院推广传播层面立体剖析；唐家大院“4W传播推导；确立以“唐家大院”为核心的品牌推广核心；1、“唐家大院”品牌核心推广策略构成与执行路径： 唐家大院推广策略核心功能复合服务价值以唐家大院品牌为核心的价值竞争策略推广策略核心团队实力4大核心价值竞争力品牌实力品牌树立、形象确立2、构筑唐家大院酒店价值的4大核心竞争力：品牌实力服务价值唐家大院核心竞争力团队实力特色菜品3、唐家大院酒店推广传播层面立体剖析：其由四个部分组成，四个部分构成，即：市场知名度与形象树立推广（传播层面）；整体包装推广；渠道营销推广（圈层推广层面）；活动营销推广（活动推广）市场知名度与形象树立推广媒体传播层面试营业期间的市场形象导入，强势入市，大力度传播唐家大院品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务五方面立体宣讲。（电视、报纸、广播、户外等）整体包装推广物料展示层面唐家大院品牌软实力的彰显，高度统一的整合表现，通过对内部各物料的表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物料形式，突出唐家大院的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。推广策略核心圈层推广层面渠道营销推广以酒店开业为节点，一系列渠道整合手段：短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基泉城，塑造圈层影响力。活动营销推广活动推广层面以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不同节日营销活动、不同消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。4、唐家大院酒店“4W传播推导（1）:唐家大院是什么?功能复合型的国际4星级酒店，各类设施一应俱全。 硬件之外的软件认同：于细节之处彰显尊贵。（核心价值竞争力——软硬兼施）（2） ：什么时候？在哪做？营销节点与展开营销的战略平台和区 域设定。 （策略部署——为我所用）（3）：怎么做？对与任何未来与唐家大院产生关系的靶心客户传播，以客户最适应 的传播口气和设计风格对味客户。 （策术执行—— 投其所好）（4）: 谁？唐家大院的对象是谁？他们在哪里？高端俱乐部人士、银行 会员、高尔夫俱乐部会员、名车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织…… 他们是目标阶层客户。 （策略目标——心有灵犀）5、确立以“唐家大院”为核心的品牌推广核心4W推导核心 “饮德食和 儒风雅韵”释义：·酒店以儒家文化为主题，这样与现代化大都市并提的酒店，一定是 定位于复合功能五星级以上的市场定位。·大气兼具内敛，给人以美妙的文化体验和联想。·注重品牌势能的传播叠加，雅韵并举，张力十足。二、推广传播阶段划分与执行工作细项；09.91209.12—2010.22010.3—2010.102010.10···第二阶段开业期第三阶段后续经营期第四阶段经营巩固期第一阶段 强势入市、品牌立基推广和营销活动并举，渠道活动为核心的营销战略启动； 酒店筹备期，对酒店各物料准备、内外部包装和前期宣传强势入市， 形象导入，建立酒店核心价值体系；酒店正式开业，开业活动盛大举行，以营销活动为主的推广策略，正式启动。以长线活动和节点性推广为核心，形成唐家大院独有的推广活动营销品牌；第一阶段：强势入市、品牌立基期 （09.912） 以酒店内外包装、户外媒体、导引系统、网站等传播为主要核心，物料进入准备期； 本阶段推广主题： 唐家大院盛放 泉城飘香唐家大院 12月盛装开业 恭迎您尊临下榻工作执行细项：（1）10月30日前网站投入运营，同时与各旅行网或其他搜索引擎捆绑，为形象前期导入，铺垫基础，4月12日前对导入期的媒体投放方案进行确认；（2）10月30日前户外选址、导引规划相继完毕；（3）10月15日酒店内部各厅、室命名体系及具体命名完毕； （4）10月30日户外、报纸、广播及导引设计稿确认完毕；（5）11月初，户外形象稿盛大入市——酒店开业强势传播开始；（6）10月15日前，导引及内部标牌等物料开始制作开始；（7）10月15日前，对物料类推广设计（胸牌、名片、信笺、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料进行确认）进入制作期；（8）渠道营销启动，渠道媒体发布进入启动期；（9） 11月25日前所有物料全部到位，特殊施工工艺，如不锈钢标牌、等的施工安装，适当延长，但最终期限控制在11月底之前。……第二阶段：开业期 （09.12—2010.2）酒店正式试营业，开