国际贸易实务培训教材.pptx

国际货物买卖;　　1．国际贸易的困难大于国内贸易 　　这主要表现在：语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易障碍多；市场调查不易；了解贸易对手资信困难；交易技术复杂；交易接洽不便。 　　2．国际贸易比国内贸易复杂 　　这主要表现在：货币与度量制度各国不同；商业习惯复杂；海关制度及其他贸易法规不同；国际汇兑复杂；运输困难；保险及索赔技术不易把握。 　　3．国际贸易的风险大 　　在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有以下几种：信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。 4．国际贸易的营销手段及参与者多于国内 　　5．函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。 　　6．重视合同的签订和履行。;进出口业务必备的条件和人员素质;货物的描述;货物的描述;案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。 　　案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。 　　案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。 　　综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。;货物的价格;案例一：某出司向外商以FOB价出售一级大米，但是航运途中，大半被海水浸泡，只能按三级大米价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。 　　案例二：某公司从巴基斯坦购买棉纱。价格条件CIF香港。提货时，部分棉纱已被污损，在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。 　　案例三：，某公司出售一批核桃给英国客户，价格条件CIF伦敦合同订有“到货期限”条款，货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。;货物的运输;案例一：某外贸公司向乔治公司出口花生仁，信用证支付，不允许分批装运，从中国港口发往伦敦港。但是第三批因货源不足于分别在青岛港、烟台港装货。因此卖方办理议付时提交两套提单，开证行认为单证不符，拒收单据。乔治公司对短??造成用户停工待料也提出索赔。 案例二： B公司在装运后从船方取得了三份正本海运提单，并将其中一份直接邮寄给进口商，其余两份连同其它单据一起提交出口银行办理议付。开证行拒付。理由是提单被通知人一栏漏打开证申请人的电话号码，单证不符，不能接受。我方立即与外轮代理取得联系，更改提单，但被告知，货物已被收货人凭一份正本提单提走。 ;货物的保险;货款的结算;货物的检验;案例：美国公司与澳大利亚商人签订一份食品贸易合同，合同中的商检条款规定：该批食品的品质检验证明由澳大利亚商检机构提供。货到目的港后，经美国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超过美国标准，决定禁止在美国销售，并建议就地销毁。美国公司将货物销毁后，凭美国当地公证检验机构提供的检验依据向澳大利亚公司提出索赔。 本章将就国际货物检验的方式、检验的时间和地点、检验的依据与内容、检验机构、检验证书、检验的程序以及合同中的商品检验条款等加以介绍，并辅以相应的训练。;;案例一、某港商向菲律宾一客商购买大豆并签订了合同。不料菲政府宣布禁止大豆出口，菲商以不可抗力为由要求解除合同。 　　案例二、某港商与欧洲达利公司签合同出售机床。货到目的港,达利公司发现有部分零件生锈,提出20%的扣价。港商答应用全新货物换.但此机床卖已卖往意大利客户,双方就此产生争议。 　　争议的防范与处理是进出口合同签订与履行的保障机制，合理防范危机就要通晓导致争议的原因，掌握解决争议的办法，为了实现这一目的，本章将讨论不可抗力、索赔和仲裁三个方面的内容，并进行相应的训练。;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证均要求交付三级品，但发货时才发现三级红枣库存已空，于是改以二级品交货。并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价”。当时正赶上国际市场价格大幅度下浮，买方拒收了货物，我方遭受巨大损失。 　　如案例所述，为了避免履约失职，减少收汇风险，我们仅以货、证、船、款作为参考顺序，就履约的基本问题展开讨论并辅以相应的训练： 　　1．备货流程。　　2．落实信用证。 　　3．组织装运。　　4．制单结汇。 　　5．出口收汇核销和出口退税的办理。 　　6．出口业务的善后及违约处理。;　　第一，所备货物的品质必须与出口合同的规定一致。 　　第二，掌握货物的标准要改技术标准为用户标准，改生产标准为贸易标准。 　　第三，货物的数量、包装也必须与出口合同的规定一致。 　　第四，货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。 　　第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。 　　第六，货物品质要能够通过某些国家的严格标准，避开技术生态壁垒。;进口贸易的程序;进口贸易的程序;进口贸易