开油漆店销售油漆实战技巧2.pptxVIP

尚上漆提供油漆涂料销售实战技巧篇;我和成功有个约会;今天要解决的问题; 时间:3个课时 需要你们做的------ ;问题一：我们在卖什么？;;营销与推销的最大区别;营销观念;营销的本质;营销观念的发展;;油漆与化妆品的共同之处;鸿昌涂料家具漆营销发展历程简介(1991------2002);小组讨论：在顾问式营销的时代;家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象？;家具厂到底从鸿昌买到了什么？;小组讨论：在顾问式营销的时代;营销人员的脚色，素质与要求（一）;职责和负责目标;旧观念： 能力与素质 体力：捱的，跑的：勤力 沟通能力：见面熟;9、专业;旧观念： 知识 产品基本知识 基本计算能力 ;鸿昌优秀销售员的肖像;小组讨论：在顾问式营销的时代;能力修炼;年轻人积累“三步曲”;如何管理你的油漆店;今天要解决的问题;一、客户开拓;小组讨论：;市场如何才能增长;市场增长策略;市场增长策略;寻找客户渠道;讨论:;销售步骤;新客户开发服务流程;分工与要求;如何建立客户档案;客户档案的内容;客户如何分类（一）;客户如何分类（二）;服务标准内容;客户分类及服务标准;案例：;如何进行新客户接洽;我们有什么资源？;发现机会;计划;接洽前你能回答这几个问题吗？;推销用具的准备;微笑;赞美;老板：管理 实力 身体 品位 家庭 魅力;练习：;;商谈的切入点;倾听 ;5、倾听;专业;性能概念的深度分析;准备说服方法和资料;FAB表格;练习：用FAB表格描述一个产品;一个只懂谈价格的业务员 决不是个聪明的业务员! 一个善于谈价钱的业务员 决不会仅仅是个业务员!;顾客增值诸因素;衡量顾客价值的因素;衡量顾客价值的因素;衡量顾客价格的因素;;顾客没有完全按照顾客让渡价值购买的原因;顾客满意;客户满意水平 ;案例;;策略;;说明的要诀 ;4、促成成交的要诀：营造“是”的氛围 从谈话一开始，就要创造出一个说“是”的气氛。在说服对方时，要把对方看成是能够做或同意做的。比如说：“你一定对这个问题感兴趣。” 当对方听不进去正面道理时，不要强行地进行辩论，??应该采取迂回前进的方法。勉强讨论可能会把问题搞僵。当正面道理很难被对方接受时，就要暂时避开.;现场演练 1、请给这则故事取个最恰当的标题。 2、请你把这则故事在你的客户面前叙述一遍。 ;;今天你的收获; 尚上漆全力支持您的事业 !;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:32:4907:32:4907:328/19/2021 7:32:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2107:32:4907:32Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:32:4907:32:4907:32Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2107:32:4907:32:49August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20217:32:49 上午07:32:498月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 217:32 上午8月-2107:32August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 7:32:4907:32:4919 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:32:49 上午7:32 上午07:32:498月-21