XXXX年最新双赢的商务谈判策略(PPT) .pptx

报价策略与讨价还价技巧 ;主要内容;情景模拟：;心得分享：;谈判能力测验1：挑战或顺从你的导演;谈判能力测验2：降价的五种让步方法;谈判能力测验3：兵临城下的案例;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:49:2214:49:2214:497/6/2021 2:49:22 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:49:2214:49Jul-2106-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:49:2214:49:2214:49Tuesday, July 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114:49:2214:49:22July 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 七月 20212:49:22 下午14:49:227月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 212:49 下午7月-2114:49July 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/6 14:49:2214:49:2206 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:49:22 下午2:49 下午14:49:227月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;谈判能力测验4：经销商倚老卖老;谈判能力测验5：谈判对手故意忽视你;谈判能力测验6：客户坚持主帅出面谈判;谈判能力测验7：面对强势客户造成僵局;自我测试一：;谈判;什么是谈判？;构成谈判的三个要素 ;谈判的三个层面 ;商务谈判的特点 ;商务谈判的几种结局 ;成功谈判的标志 ;哈佛原则性谈判模式 ;双赢谈判者的信念;情景模拟游戏;得分表;规则:;游戏原则;要素一：目标;要素二：风险;要素三：信任;要素四：关系;要素五：双赢;要素六：实力;要素七：准备;要素八：授权;自我测试二：;完整的谈判过程;谈判前的准备：（一）确定谈判项目;谈判前的准备：（二）确定谈判目标;自我测试三：;谈判前的准备：（三）了解谈判对手;案例分析：日本人发现大庆油田;案例分析:;准备：（四）对谈判项目进行优先级排序;准备：（五）列出不同的解决方案组合;准备：（六）拟订各种组合的具体目标;自我测试四：;小组研讨:;商务谈判的实施流程;切记:;Negotiation Techniques for Carrefour Buyers;建立和谐关系阶段;探测摸底阶段;报价阶段;典型的报价模式：;（三）报价阶段应该注意的问题： 报价时态度要坚决果断，不要迟疑不定，也不要有所保留，要给对方造成一个印象—