广告诉求的心理基础.pptxVIP

广告诉求的心理基础;目　　录;第一节　广告诉求的心理基础;;消费者需要分析;2021/8/19;2021/8/19;讨论：女孩与剃刀;2021/8/19;;;消费者需要分析; 　亚伯拉罕?马斯洛　　 　　　美国著名的社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，是人本主义心理学的主要发起者和理论家 。 ;消费者需要分析;马斯洛需求层次理论（s ）;1 生理需求;2 安全上的需求——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等等 ;情感和归属的需求——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事建立良好和谐的人际关系 ;4、尊重的需要;;马斯洛理论与我们的工作和生活;马斯洛理论在企业中的应用 ;马洛斯在营销的应用;小思考;案例;分析提示;消费需要分析;广告诱发消费者需要的方法;;;;;什么是动机？？？;有些学生为什么学不好？;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;;内外 刺激;动机的显性与隐性;动机的显性与隐性;需要的多样性导致动机的多样性;动机冲突有以下几种表现形式：;双趋式;;;双避式;;趋避式;双重趋避式;需要;;　　消费者购买动机的类型;;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:12:3607:12:3607:128/19/2021 7:12:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2107:12:3607:12Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:12:3607:12:3607:12Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2107:12:3607:12:36August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20217:12:36 上午07:12:368月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 217:12 上午8月-2107:12August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 7:12:3607:12:3619 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:12:36 上午7:12 上午07:12:368月-21