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开发销售时机动作分解魏庆 开发销售时机动作分解魏庆 PAGE / NUMPAGES 开发销售时机动作分解魏庆 j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 第 1 讲 即期品、不良品管理 【本讲要点】 即期品管理方法、制度和变通 预留 12 个办理即期品的渠道 对大部分行业来讲，即期品不是重要的问题。对药品、食品等行业会有一些即期品，而对牛奶这些短保质期的产品，即期品办理就更加重要。所以在这里给大家简单讲一下在管理呆板品、不良品、即期品上的经验。 即期品、不良品管理 呆板品是职工造出来的，不是市场产生的 问题 若是你是销售总监，和你熟悉的一位商场的采买经理忽然有一天给你打电话说：“我们这儿此刻有你 300 箱过期的果汁，你给我退了。”这时你该怎么办？ j6j7f6o1k3 。 剖析 这时你假如说不退，他就会从你的货款里扣。需要提示大家的是，假如你是总监，你第一步应当把管 这个商场的主管叫过来臭骂一顿：“你为何不在这个产品过期前告诉我？我所负责的商场有一批货，已 经不足保质期 1/3 ，此刻有近期风险。假如你早一点告诉我，我就会想方法做促销，把它调到旺销地区赶快消化，甚至到社区里面做免费品味。你等到还有一个月过期，让商场给我退回来。退回来那是垃圾，我已 经无法二次销售了，连促销都不好做了”。同时要告诉他，假如这批货退回来，公司所有报废，损失 8000 块，罚你 6000 ，假如