企业竞争模拟比赛决策思路.pdf

决策思路 1. 第一节 历史分析和战略制定 一、历史分析 历史背景概述：历史背景包括比赛规则、公共信息和内部信息。比赛选手在参与决策的开始，企业已经在给出的市场规则下运作了数期，具 体运作时间由比赛组织者设定，一般情况下是模拟八期。在已模拟的时间内，系统保留了这几期的历史数据，即公共信息和内部信息中给出的数 据，这些数据有助于我们了解市场，为后面的比赛提供分析的依据。当然，我们首先要了解比赛规则和这些数据的具体内容，以便进行正确的分 析。 1、市场规则 市场规则包括一般规则、市场机制、产品分销、库存与预定、生产作业、研究开发、人员招聘退休与解雇、资金筹措、纳税与分红、评判标 准等。下面讲解下一些重要规则的应用于分析方法。关于没有提到的规则可以在比赛系统中查找阅读。 1.1与生产相关规则 在企业竞争模拟比赛中，生产是整个决策过程中的首要环节，因为只有企业生产出产品才能安排市场运输与销售工作，进而获取利润。生产 决策的制定在整个决策中有着重要意义，在比赛实战中我们了解到，企业利润的主要源泉表现在企业的生产能力上，简单地说就是“产得多利润 多”，尽管这样的表述不够全面，却是对比赛很实际的阐述，因为我们在比赛中几乎不需要考虑产品的生命周期问题，系统所模拟的这些产品均 处于增长期，一般不会面临衰退期问题（当然，我们不排除市场供过于求的现象，这点我们会在之后谈到）。 在比赛中，各企业在扩张上基本差距不大，这使得我们必须在产能相近的情况下做出更加合理的生产安排，以便寻求利润的进一步增长。当 然，一个生产安排的好坏是有相应标准与表现的。一个好的生产安排主要表现为： 1. 尽量避免资源闲置。资源闲置主要体现在闲置工人和闲置机器上。其中最主要的是机器，闲置机器或是对机器不充分的利用都是一种浪费， 这样就使得本来能够赚到更多的钱，但没有赚到。 2. 减少不必要的成本浪费。在充分利用产能的基础上，尽量缩小成本的开支也是增加利润的一种方式。不必要的成本浪费主要表现在不恰当 的班次安排和班次产量安排。 3. 适应市场的生产结构。这是在前两项的基础上的战略安排，每个产品的边际贡献是不同的，因此，我们是否应该考虑下多生产些赚钱的产 品呢，这便是生产结构的安排。 以上三点也是企业竞争模拟中制定优秀的生产计划的基本原则，至于如何根据这三项进行生产安排，我们将会在战略制定中详细讲解。 下面是关于生产的基本规则，我们对必要规则进行讲解，并尽可能的提供一些分析方法和模型制作的知识。 1.1.1生产作业规则：生产单个产品所需要的资源 产品1 产品2 产品3 产品4 机器 100 160 450 640 人力 200 250 280 320 原材料 700 1200 1800 3500 4. *讲解：生产单个产品所需要的资源，这项规则在生产安排上，主要用来计算产品数量是否超过企业可用机器数、员工数和原材料。下面 我们来举个例子，比如在第一班正班的生产安排为（A ：130，B ：104，C ：0，D ：0 ），那么我们可以计算得到如下信息： 5. 第一班正班使用机器数=130×100÷520+104×160÷520=57（台）（即：生产数量×单个产品所需机时÷班次时长，注班次时长将在班次 中讲解）； 6. 第一班正班使用工人数=130×200÷520+104×250÷520=100（人）； 7. 第一班所用原材料=130×700+104×1200=215800（单位）； 8. 根据上面的计算，我们便可知道我们是否充分利用了企业的机器与工人，我们也可以根据这样的计算方式计算企业能够生产产品的数