山花促销推广方案.pptxVIP

山花牛奶小河区促销方案执行团队：策划旋风队指导教师：彭澜老师山花好牛奶 健康零距离45231 目 录 市场调查 活动简介 前期准备 促 销 经费预算与活动评估市场调查图表1小区本月均价入住率物管合作意愿山花好一多竞争者漓江花园3969元/㎡800户一般 35好一多、伊利、蒙牛兴隆城市花园5400元/㎡3000户一般 55 好、伊、蒙、天友 山水黔城4658元/㎡6000户较强烈 34好一多、伊利、蒙牛 航天园3555元/㎡90%一般 1 2好一多、伊利、蒙牛 小城故事3675元/㎡1900户强烈12好一多、伊利、蒙牛兴隆珠江湾畔 5798元/㎡83%一般21好一多、伊利、蒙牛大兴星城4505元/㎡4180户强烈23好一多、伊利、蒙牛南山高地4600元/㎡2000户一般11好一多、伊利、蒙牛上河城5170元/㎡88%较强烈21好、伊、蒙、天友盘江公园4614元/㎡500户强烈3 3好、伊、蒙、天友 格林博邸 3926元/㎡80%一般23 好、伊、蒙、天友 香江公园 4614元/㎡83%拒绝01 好一多结论1布局竞争者市场占有率前景鲜奶上门在各小区占有率较低。占有率没有好1多高贵阳牛奶市场上竞争对手有好1多、天友、伊利、蒙牛，在鲜奶市场上则为好1多和天友。鲜奶上门前景广阔，各小区物业均愿与山花合作。小区中的零售商对山花也感兴趣在奶点布局上，好一多的市场占有率远远大于山花。凸显的问题1 在理应摆上山花牛奶的柜台上却空无一物，满是灰尘；而不知名的阳春羊奶却品种齐全，干净整洁。凸显的问题2 调查中发现山花在各小区中都没设有专卖店，而好1多却在每一个小区中都设有专卖店，而且产品的陈列十分规范。图3 零售商对山花的反应袋装牛奶包装会漏奶，建议更换包装！ 山花牛奶长期缺货，牛奶供应不及时，导致消费者流失。结论2终端产品包装供给好1多基本都以专卖店的形式存在，而山花却以零售店的形式存在。山花存在很多的问题，如产品摆放不规范、品种不齐全、展示柜脏乱等。袋装会漏奶，零售商建议更换包装。（ad奶，消毒奶）大量零售商反应产品长期缺货。方案与建议终端产品包装供给凸显问题的解决方案加强对零售商的管理，规范产品的陈列制度，在这方面山花可以对零售商进行培训加强对山花的业务员的管理，保证按时送货到各零售商手中在小区开设专卖店，可以采取与小区中的零售商合作。提高产品的包装技术，或者对会漏奶的产品包装进行更改。活动简介活动主题： （1）宣传和普及牛奶健康，让消费者知道喝牛奶的益处。 （2）以社区联动形式增加山花在小河区的客户量，从而增加销售量。（3）提升山花在小河区的形象与美誉度。活动目的2、活动时间 活动时间分为两期：一期在2013年12月25日-27日（圣诞期间），二期在2013年元月一号至三号（元旦期间）。3、活动地点 一期:格林博邸 山水黔城 香江公园 盘江公园 小城故事 兴隆珠江湾畔 二期：兴隆城市花园 漓江花园 大兴星城 南山高地 上河城 航天园一期活动小区活动地点分布图二期活动小区产品组合——五种产品 香蕉酸奶200g / 3.70元 选择这五种产品的原因：1、种类多样，满足消费者不同需求。2、专门针对送货上门，新鲜健康零距离。3、价格合理，易于接受。 淳鲜牛奶220mI/ 4.00元淳酸牛奶220ml/4.00元 活动准备人员准备一、招募六个主持人及要求：(六个小区）1、良好的个人形象和素养。2、清晰流畅的口头表达能力。3、熟悉山花牛奶的知识，有经验的优先。4、机敏的控制现场能力。5、朴实无华的亲和力。6、拥有自己的个性，如幽默。（最好在公司内部招募，节省费用）二、促销员要求1、女性，18-25岁，身高155cm以上，端庄大方。2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰。3、有责任心，有相关促销经验者优先考虑。4、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不留长甲和涂有色指甲油。物资准备 1、促销产品、舞台搭建、音响设备等物资筹备。 2、与各小区物管进行洽谈，租用场地及活动相关事宜。 3、完成活动需要的宣传品、赠品设计采购或制作。 4、做好活动应急预案。促 销 促销阶段 延续 造势引爆跟进零距离造势——活动前宣传1、活动开始前五天发放活动单页2、在个小区设点宣传3、开宣传车在将要启动的小区进行广播宣传4、请老年舞蹈队在活动小区做巡回的表演，对活动进行事先预热5、利用百姓关注等媒体对山花产品进行宣传返回引爆——活动当天在活动现场把DM单在展架上，让观众自己去取，在DM单上介绍产品特点和活动内容，吸引人群品尝与参与活动。 陈列满足 山花牛奶 现场宣传吸引人群关注；方式：地堆/POP海报等组织奶牛天使与群众互动，带动现场气氛，吸引更多人群。试饮健康手册 宣传牛奶的健康知识，让消费者