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精心打造 石材销售工作计划 篇一：石材销售工作计划 销售人员的培训计划 一、培训方式： 原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员 的培训工作 ( 熟手业务人员除外 ) 。l 、理论培训具体操作如 下 1) 批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。 2) 个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人 自行进行理论学习。 2 、现场学习的具体安排：在熟悉、掌握本部主营业务 的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容 时，具体安排如下： 1) 第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺 流程、材料、报价单、营销技巧 等( 口头考核熟悉内容 ) 。 2) 第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直 接进入市场实战，通过实战总结 出自身的不足再次进行培训； 二、培训、考核要求： 1、实践考核：待定 未来 - 1 - 精心打造 2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、 考核；一个月后进行综合命题笔 试，满分 100 分， 80 分以上为理论考核过关。 三、试用期待遇：试用期为 1 个月，试用期内工作待遇 参考《市场部业绩考核制度方案》 四、试用期出差规定： 1、进公司的头半个月，原则上不允许出差： ( 熟手业务 员除外 ) ； 2、试用期内不允许出安徽省以外的远差； 3、出差返回次日上交出差报告； 4 、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日 内上交报销单据，否则不以补报。销售人员的职业素质要求 一、营销人员的职责： ①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市 场 ④、销售产品⑤、收取货款⑥、建立良好的人际关系和 企业形象 ⑦、为销售对象提供最佳服务 二、销售人员的礼仪与形象作为一名销售人员，必须明 白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销 售的成败。 销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切 简练、清晰、音调柔和、自然、 甜润，语速适当。 礼貌和规矩反映一个人的修养水平。 未来 - 2 - 精心打造 1、仪表与装束 2、语言的运用 3、礼貌的行为 三、如何塑造成功的销售人员 1、有助于销售的人品与性格①、积极的人生态度 ②、 勤奋的持久力③、智力④、可信性 ⑤、勇气 （很重要， 销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力） ⑥、善解人 意 （站在客户的角度考虑问题）⑦、想象力 2、业务员应克服的痛疾 ①、言谈偏重道理②、语气蛮横③、喜欢随时反驳 ④、谈话无重点 ⑥、 言不由衷的恭维⑥、 懒惰 （解决： 定量定点跑市场，联系客户） 四、成功销售人员应具备的素质 1、要有现代营销观念 ①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既 发掘顾客潜在需要，创造新的