创建竞争优势的营销战略.pptxVIP

创建竞争优势的营销战略; 兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 －－孙子兵法;中国企业战略管理的现状;市场营销面临的新问题;经营战略与营销战略的关系;;营销战略的三个层次;环境决定战略，战略决定战术。如果战略失误，企图依靠战术的精确设计进行弥补是徒劳的。战略的制定都是基于对环境与自身环境的分析假设，一旦假设错了，战略也就错了。;行业及竞争环境分析;行业及竞争环境分析要回答的问题;行业的主要经济特性是什么？;行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利前景如何？;行业中变革驱动因素有哪些？它们会造成什么影响？;常见的驱动因素;电信产业的驱动力量;五种作用力的分析;竞争对手关于自己及关于产业的假设;五种竞争力的影响越强，行业中厂商的平均利润越低；反之，越高;市场集中度如何？最强 / 最弱的公司是谁？;关键成功因素（KSF）有哪些？;公司内部优、劣势及市场地位分析;公司内部分析的核心问题;公司内部分析的常见方法;公司目前的战略及其运行效果如何？;公司目前的战略及其运行效果如何？;战略成本分析和价值链;价值链是指 企业从事设计、供应、生产、营销、交货及对生产经营起辅助作用的各种价值活动的集合;公司竞争地位强势和弱势的信号;公司面临哪些战略问题？（确定问题所在是制定战略的前提）;企业竞争战略选择;企业