SWOT分析与个人职业生涯规划.pptxVIP

SWOT分析与生涯规划主讲：黎雪峰何为SWOTS --- Strength强项,优势W--- Weakness 弱项,劣势O --- Opportunity 机会,机遇T --- Threat 威胁,对手SWOT分析定义：主要是分析组织及个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。 SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用來处理非常复杂的事物。何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划SWOT的作用了解与您企业有关的外部环境了解您企业本身的内在环境指出您的企业应该走向何处指出您的企业能向何处发展SWOT分析步骤罗列组织内部的优势和劣势，外部可能的机会与威胁优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO 、 ST、WO 、WT策略对SO 、 ST、WO 、WT策略进行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针内部环境外部环境SWOT矩阵图 优势 Strength 劣势 Weakness机会Opportunity威胁Threat建立SWOT表时可用考虑的问题 S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？W：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.別人有说明比我们好？4.不能够满足何种顾客？5.最近因何失败？O：机会1.市场中有什么适合我們的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年內的发展？T：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政治经济环境的改变是否会影响到组织？5.是否有什么事可能会威胁到组织的生存？获利率市场占有率产品品质研发能力服务水准品牌形象成本优势…1.建立这种优势要多长时间? 2能够获得的优势有多大？ 3.竞争对手作出有力反应需要多长时间？ 优势与劣势分析(SW) 內部優勢和劣勢是指那些組織通常能够控制的內部因素 諸如組織的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等 競爭優勢：是指一個企業超越其競爭對手的能力 做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對 手做詳細的對比 影响竞争优势的因素麥可.波特五力分析法PEST 分析法政治/法律面經濟面社會文化面技術面産業新進入的威脅 供應商的議價能力 買方的議價能力 替代品的威脅 現有企業的競爭 機會和威脅分析(OT)外部機會和威脅是指那些組織通常無法控制的外部因素 包括競爭、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環境等等 這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有重大的影響 2種常用分析法:機會-優勢（OS）策略狀態：外部有機會，公司有優勢。?（任何公司都希望自己處于這種狀態.）?策略：充分發揮公司內部優勢，抓住機遇。?舉例：INTERNET時代，資訊服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶群廣的優勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成長，同時進入到資訊服務業務領域。一箭雙雕。 機會-劣勢（OW）策略狀態：存在一些外部機會，但公司有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。?策略：利用外部資源來彌補公司內部劣勢。?舉例：聯想資訊服務要提供財經、教育服務，但是聯想自身沒有優勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。? 威脅-優勢（TS）策略狀態：外部有威脅，公司有優勢。?策略：利用公司的優勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。?舉例：90年代初用戶親睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，采取徹底分銷，細分產品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。 威脅-劣勢（TW）策略狀態：外部有威脅，公司有劣勢。?策略：減少內部劣勢同時回避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。?舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優勢明顯，聯想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯想先避開對手熱銷的低檔產品，從中高端產品（WINCE）切入（獲利），然後再進入低端市場（借用聯想品牌優勢，價格持平，搶占市場份額） 策略選擇比較WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策制定公司發展策略規劃流程如何做個人SWOT分析SWOT 分析是檢查個人技能、能力、職業、喜好和職業機會的有用工具如你對自己做個