宁波龙凤墓园1.pptxVIP

宁波龙凤墓园 由于中国殡葬的持续改革，内地火葬的普遍推行，人多地少的严峻现实，以及中国的殡葬服务业是世界上增长最快的殡葬服务业之一，因此，中国的殡葬服务业极具投资价值。作为中国殡葬服务业龙头老大的福寿园，号称“内地殡葬第一股”，但市场占有率仅为1%。因此，殡葬服务产业的剩余发展十分空间广阔，市场回报丰厚。本公司作为新兴殡葬服务公司，极具潜力，发展前景极好。 前言 目录 Contents 项目背景和市场现状 1 产品和运营 2 盈利模式和风险 3 团队和优势资源 4 1 项目背景 行业前景 项目目标 我们的机会 市场规模 项目背景和市场现状 项目背景 乱收费 管理差 服务差 经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，客户对殡葬市场投诉最多的三个问题： 殡葬服务单位违反规定乱收费，过高的收费让老百姓大叹“死不起”。 公墓自然灾害损坏，维修公墓的价格比新墓的价格还高，人为的加价，让子女倍感压力。 承包商承包期短，后续的服务差，有人收费无人服务，无法定性责任人。 行业背景 1 2 3 预计在2020年老龄化比例达到17.2%，老龄化的不断加剧必然引发殡葬业的兴盛。 殡葬企业都乐于使用传统的经营方法等客上门，没有创新的服务理念吸引客户。 市场庞大，但殡葬企业缺乏系统的营销策略。无法撬动整个殡葬市场。 行业背景-老龄化的加剧必然导致无地可葬的情况 市场规模 宁波总人口：787.5万全市60周岁及以上户籍老年人口131.6万，占户籍人口总数的17%。公墓地的墓位每年以15%-20%的价格不断提升，每年7‰-8‰的死亡率，殡葬市场巨大。 我们的机会 目前龙凤公墓有成品墓7000多个，覆盖多个墓型不同价位，直接可以对外销售，不需要在额外支出基础建设等成本费用，地理环境优越、交通便捷，存在非常多的优势可以吸引客户群体的选择。 公墓库存大 规模持续增长 创新销售模式 项目目标 2018年6月启动龙凤公墓二期工程及殡葬。预计投资1500万. 2019年1月启动及殡葬小镇计划。预计投资5000万 两个目标 1 使用创新理念，主动出击，撬动宁波整个殡葬市场，计划年销售额达到8000万。 2 2 公司介绍 产品介绍 周期计划 经营模式 六大亮点 产品和运营 营销策略 公司介绍 产品介绍 北仑区公墓龙凤墓园 龙凤墓园建于1981年，重葺于2011年，墓园规模浩大，占山地面积300亩，盘墓区道路2000米。墓园座落灵峰山麓丁家山，四周青松挺拔，柳枝婆娑，绿树成荫，四象分明，风水独佳。 墓园采用墓区园林化、墓碑艺术化、葬式多样化、管理现化等服务标准，以“打造集传统福文化、佛文化、仁孝文化、现代文明、建筑艺术、人文景观、追思祭祖为一体的大型山水观光墓园”为宗旨，秉承以人为本，至诚关怀；真情服务，追求圆满的服务理念。 龙凤墓园风景秀丽，鸟语花香，环境优雅，是寄哀思，举孝悌，福萌子孙后代的风水宝地。让灵魂有一个空间，给亲人一个家园，替天下儿女尽孝，为亿万家庭分忧！ 龙凤公墓——墓型展示 产品介绍 个性定制 龙凤公墓——墓型展示 产品介绍 市场定位 宁波老龄人群 宁波总人口：787.5万 全市60周岁及以上户籍老年人口131.6万，占户籍人口总数的17% 六大亮点 环境优雅 02 03 04 05 06 01 公园式墓区，宁静悠然、音乐环绕，无阴森恐怖感。 风水绝佳 坐北朝南，秉承天地之灵秀，龙脉凤穴，是往生者安息的风水宝地。 交通便捷 园区紧邻通途路，丁家山高速出口，距城区仅数公里，位置优越交通便捷。方便子女祭祀。 设施完善 园区内基础设施配备完善，水龙头、音响、监控方便远程祭祀。 服务优良 园区提供一条龙殡葬殡仪服务，专人服务跟进。 后续保障 购买公墓赠送保险，自然灾害损坏维修保险公司承担相应费用。 周期计划 ●2014年一期工程竣工，各项设施投入使用。 ●2018年6月龙凤墓园 二期工程启动。 ●2020年1月殡葬小镇计划启动。 ● 联盟宁波养老、殡葬、 殡仪等优秀资源渠道， 合作创新共赢。打造综合性 养老、殡葬等一体化综合服务平台。 M1 M2 M3 M4 二期计划 殡葬小镇计划 殡葬小镇项目：占地100亩，具备殡葬各项配套服务功能的综合性小镇。 设计为现代园林风格。内设大型停车场，住宿，园区内有行政楼、业务楼和接待楼、大中小型告别厅，大厅、守灵别墅，标准客房，餐厅。满足不同层次客户的需求。 殡葬小镇效果图 经营模式 殡葬：创新销售-殡葬+墓位财产保险。 殡仪：定制型服务，打包销售。 01 02 经营模式 3 行业利益模式 用户付费诱因 收入构成 营收预测 服务收费 盈利模式和风险 存在风险 行业利益模式 3 个模式 行业主要盈利模式 公墓的销售 殡仪的服务 增值服务 目前墓园墓位7000个，直接销售