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中国电信业发展与政策通报会材料实施战略转型 转变增长模式中国电信集团公司 副总经理李平2006年2月28日李平简介现任中国电信集团公司副总经理，中国电信股份有限公司执行董事、执行副总裁；历任中国电信（香港）国际有限公司董事长兼总经理、中国移动（香港）有限公司副董事长兼常务副总经理，以及邮电部电信总局副局长等职。 Mr. Li Ping, is Vice President of China Telecommunications Corporation, Executive Director and Executive Vice President of China Telecom Corporation Limited. Mr. Li served as Chairman and the President of China Telecom (Hong Kong) International Limited, Vice Chairman and COO of China Mobile (Hong Kong) Limited and Deputy Director General of the DGT of the MPT. 目录2005年发展情况2006年发展思路和举措2005年度主要业务及财务指标2005年完成预算任务非常困难用户仍在增长，但话务量在下降；用户增长主要来自PHS用户的增长固网语音业务收入负增长加剧，尤其是固定电话本地通话量和通话费收入已转为跌势。业务收入之所以还有一点增长，主要得益于转型业务，但转型业务还需要花时间培育，还不能从根本上扭转企业的困难局面。面对资本市场和股东要求，资本开支逐年减少 单位2004年2005年增长率用户数亿1.892.1413.8% 其中PHS用户数4200580037％固定电话本地通话量1亿次4,6994,677 -0.6%固定电话本地通话费1亿元388370－4.6％业务收入亿元1,5721,6457.0% 其中固网语音业务收入亿元652635－2.6％资本支出亿元642602-2.2% 资本支出占收入比％40.8% 38% 注1：不含小灵通细分客户需求，提供适合产品广种薄收针对性推介大规模定制拓荒者推拉客户精耕细作耕作者尝试新的营销模式改善客户服务质量围绕客户需求和客户感知，改善客户服务质量扩大为客户服务范围，开通15000多个行政村电话，率先超额完成“村通工程”任务提供客户需要的产品积极推进10000号、营业厅等窗口服务由单纯业务受理向服务营销、客户体验、形象展示等综合功能转变，提高服务质量 为客户提供优质高效、分等级、差异化通信服务响应“电信大国”向“电信强国”转变逐步建立以客户为中心的商业模式，由大变强以方便用户使用、提升所服务对象价值为核心，提供更符合用户需求的综合信息服务向注重客户综合性价值贡献和潜在价值贡献转变从注重单个产品贡献向关注产品价值链延伸贡献转变从关注产品本身贡献向经营客户资源转变从经营网络资源“走出去”战略初见成效伴随中国商人走出去网络、业务走出去运营咨询走出去与设备商同步，组织工程技术和经营管理人才，输出经验、技术和管理与中石油、中石化、中兴通讯等企业签订海外服务协议已建立美国、欧洲、香港等分公司，开展实际业务当前的挑战与机遇挑 战缺乏有效增长点：话音产品低值同质，移动话音加速替代固网话音；急需改变增长模式：“投资建网 放号 收入”的“投资拉动型”增长模式已经过时；被动应对竞争：继续以高投入、价格战的方式难以保持长期可持续发展机 遇“以信息化带动工业化”的国策将从根本上促进通信业的繁荣发展；信产部、国资委关于建设“电信强国” 及调整行业结构的战略将促进企业发展；颠覆性技术、新兴技术为业务与服务转型带来了前所未有的机遇；国民经济信息化、“建设社会主义新农村”、“三网”融合、“走出去”使企业具有更大的发展空间。转变传统思维，建立多赢的竞合商业模式股东国有投资者公众股东消费者职工补偿 服务回报监管者 有效/有序的竞争 避免重复投资Telecom Policy电信产业持续健康发展电信运营商战略转型 精确管理改善服务 提升竞争力获取电信设备商应对挑战、抓住机遇，实施转型，改善服务，为股东创造价值国家政策市场需求、技术变迁创造企业机遇创造价值业务模式转变业务及网络融合挖掘客户价值潜力业务替代、市场竞争、传统模式带来巨大挑战 战略转型， 大力拓展新业务开发新的业务增长点（移动/宽带/国际等）加强内部研发及外部合作/收购 精确管理，改善客户服务通过资费/服务/市场细分等，提升客户感知质量控制人工/管理/营销等成本，提高内部管理质量目录2005年发展情况2006年发展思路和举措加快推进转型，转变增长模式成为互联网应用的聚合者纵向转型：信息