《点石成金的双赢谈判》.pptxVIP

;课程目标;课程内容;第一部分 谈判概述;第一部分：谈判概述;1.1 什么是谈判？;1.2 衡量谈判的三个标准*;1.3 谈判的三个层次;1.4 阵地式谈判的特点？*;理性谈判的特点？;1.5 双赢谈判金三角;谈判中的给予和得到;第二部分 有效沟通;第二部分：有效沟通;为什么需要有效沟通;2.1 什么是沟通？ ;2.2 沟通的种类;2.3 沟通的误区;2.4 沟通的模式;2.5 沟通的障碍;造成沟通困难的因素;;问题的类型;倾听——案例;倾听技巧(一);倾听技巧(二);2.7 认识同理心;第三部分 判断商机;第三部分：判断商机;3.1 四种客户类型;3.2 有效判定销售商机;3.3 失控信号;第四部分 谈判的五个阶段;第四部分：谈判的五个阶段;A.1 成功谈判者的核心技能*;A.2 确定目标;A.3 精心准备，评估对手;个人需要的分类？;机构需要的分类？;A.4 选择战略;选择战略之角色分配;选择战略之设定你的谈判底线;A.5 拟订议程;A.6 营造良好氛围;B.1 专业的行为表现;专业的行为表现包括;案例：汤姆的遭遇;你的外表;男士专业形象小贴示;女士专业形象小贴示;B.2 目的和应注意的问题？;B.3 困难和解决方法？;B.4 判别气氛;B.5 提出建议;要做的和不能做的*;B.6 回应提议;C.1 目的;C.2 障碍和对策;C.3 破解典型战术;C.4 对付不同类型的谈判者;C.5 建立优势;人们要买些什么，我们就卖什么;18种利益;D.1 困难和解决方法;D.2 强化优势;D.3 消弱对方优势;D.4 让步的目的和策略;D.5 适度让步;E.1 提请注意的问题;E.2 目的 ;E.3 困难和对策 ;E.4 选择结束谈判的方式*;E.5 结束谈判;优秀谈判人员的13个特质;祝愿大家成为更优秀的谈判专家谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:48:4911:48:4911:488/24/2021 11:48:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2111:48:4911:48Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:48:4911:48:4911:48Tuesday, August 24, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2111:48:4911:48:49August 24, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 八月 202111:48:49 上午11:48:498月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2111:48 上午8月-2111:48August 24, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/24 11:48:4911:48:4924 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:48:49 上午11:48 上午11:48:498月-21