企业销售通路的开发与管理概论.pptxVIP

向经销商推销—企业销售通路的开发与管理谁掌握了销售通路谁就是市场赢家因为没有通路就没有“钱”途目 录序 向经销商销售的策略模式一 销售网络的开发与管理二 双赢销售模式三 定点巡回推销四 市场开发五 激励经销商六 市场管理七 终端市场促销八 业绩提升策略九 收款管理向经销商销售的策略模式两个基本点：企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设一个中心：销售活动要以管理为中心四个目标：销售量最大费用最低控制最强消费者最多三项原则：1．做市场就是建立销售网络2．帮助经销商赚钱3．做好终端市场建设中国企业产品销售通路1．消费品的销售通路（1）工厂——批发企业——零售企业（2）工厂——商业（批发、零售）企业（3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业（4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业。（5）工厂——代理商——零售企业（6）工厂——配送中心——零售企业（7）工厂——最终消费者2．工业品的销售通路（1）工业品生产企业——工业品用户（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户（3）工业品生产企业——代理商——用户（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户销售网络的有效运作简言之，销售网络就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售体系。 1．销售网络是产品由厂家向总经销商——二级批发商——零售商辐射